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A TÉCNICA MAIS PODEROSA DE VENDA
Você alguma vez na vida já ouviu falar do conceito de "Golden Circle" criado por Simon Sinek?
Se você nunca ouviu falar deste conceito, eu vou tentar desenhá-lo aqui pra você através do texto.
Golden Circle é uma espécie de "alvo" desenhado, onde você tem 3 tópicos: Por quê, Como e O que.
Ou seja, são 3 esferas, uma dentro da outra, a esfera do centro é o seu "por quê", a esfera secundária é o seu "como" e a terceira e última esfera é o seu "O que", nessa ordem.
Entender o desenho do alvo não é tão importante quanto entender o que ele representa, e é justamente isso que vou te explicar.
Quando se trata de comércio, 99% dos empreendedores traçam sua estratégia de vendas em cima do produto, ou seja, eles começam pelo seu "o que", a sua commoditie, e tentam traçar e desenvolver todas as ideias a partir do produto.
A ideia do autor Simon Sinek é que devemos partir do por quê, antes de começarmos um negócio, nós temos que nos perguntar: Por que eu quero fazer isso, qual a minha missão?
Depois que você descobre seu por quê, seu propósito, sua missão, aí você vai para o "como", ou seja, é a hora que você vai se perguntar: Ok, mas como vou realizar esse propósito, como devo avançar pra realizar esse projecto.
E o seu produto final (o seu "o que") só surge da união do seu "como" com o seu "porquê", o seu produto final é o solucionador da demanda.
Mas claro, você deve estar se perguntando: Qual o motivo de eu te falar tudo isso?
Você deve ter notado que na imagem tem 2 palavras grifadas em negrito.
Justamente fazendo referência ao conceito do Golden Circle.
A ideia é: Não foque tanto nos atributos do seu produto.
Primeiro entenda o motivo de fazer o que você faz.
Depois pense na melhor forma de fazê-lo, com excelência.
Só depois, foque nos atributos do produto.
Ou seja, o seu produto deve orbitar em torno do seu propósito e não o contrário.
Não tem a ver com o que você vende, mas sim como você vende e por que você vende.
Se você mudar sua mentalidade em torno do seu produto, seus resultados financeiros mudarão junto.
Confie nessa dica!

CONFIE NO PROCESSO
Acho que uma das coisas que mais desmotiva e paralisa os seres humanos é a falta de estímulos visuais.
Parece meio confuso, mas vou te explicar melhor.
Sabe quando você começa frequentar Gym, se exercita 1 hora e meia todos os dias, entra em uma dieta eliminando carboidratos, gordura, açúcar e aquela primeira semana talvez seja a semana mais sofrida da sua vida.
Afinal, aquela primeira semana é quando você está aprendendo a se acostumar com a nova rotina, o novo hábito.
Bem, você sofre bastante naqueles primeiros dias, porém mesmo com todo sofrimento, quando você chega na frente do espelho parece que nada mudou.
Você se esforçou, batalhou, abdicou de muitas coisas, mas quando você olha no espelho não tem nenhum estímulo visual que te comprove a evolução.
Parece que você olha e vê a mesma pessoa, sem mudança, sem nenhum musculo.
E é justamente nessa hora que a maioria das pessoas se desmotivam, porque só você sabe o tamanho do esforço que está fazendo, porém não consegue enxergar nenhum resultado.
Em outras palavras, por você não conseguir mensurar sua evolução visualmente, aos poucos você vai desistindo porque inconscientemente você começa a acreditar que seu esforço está sendo em vão.
Bem, isso não acontece apenas no Gym, acontece em praticamente tudo na vida, inclusive no empreendedorismo.
Muitas vezes você abre um negócio na internet por exemplo, começa fazer postagens, começa captar clientes, começa aprender novas habilidades digitais (Copywriting, tráfego, design), só que mesmo se esforçando muito seu negócio ainda não vende.
Você olha para o seu esforço, olha para onde gostaria de estar e percebe que ainda está muito distante de alcançar aquilo que deseja.
E parece que não importa quanto você trabalhe, você não está se aproximando do objetivo.
Eu tenho uma boa notícia para você!
Assim como no Gym, no empreendedorismo digital muitas vezes vão te faltar estímulos visuais, no princípio você não vai conseguir enxergar o quanto está avançando.
Só que uma coisa é certa, mesmo que você não veja evolução, você está hoje em um patamar totalmente diferente de quando começou.
Eu sempre disse para os meus amigos que: Eu ainda não estou onde eu quero chegar, mas de certeza que há um ano atrás em um dia como esse eu não estava onde estou hoje, e isso para mim já é uma vitória.
Você precisa confiar no processo.
No tempo certo você vai perceber que constância sempre foi a chave!
E se você chegou até aqui e quer Empreender no Digital saiba que na SEMANA DA LIBERDADE FINANCEIRA COM A INTERNET ensinarei isso. Então clica no link abaixo para entrar no grupo de aulas, as aulas começam já depois de amanhã às 20 horas.
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