Bemore Life by Bancha159

OPP เซนเตอร์ รังสิต เรียนรู้เพื่อการพัฒนา
ในการสร้างทําธุรกิจแบบ ถูกทิศ ถูกทาง

#เซนเตอร์รังสิต

ความไม่รู้... คือราคาที่ต้องจ่ายแพงกว่าเสมอ

ผมเชื่อว่า “ความไม่รู้” ไม่ได้ทำให้เราเสียแค่ความรู้ แต่บางครั้งมันทำให้เราเสียทั้งเวลา เงิน โอกาส และสิ่งดีๆ ในชีวิตไปโดยไม่รู้ตัว

คนที่เข้ามาทำธุรกิจ แต่ ไม่รู้ธุรกิจ ก็ย่อมไม่รู้ว่าจะต้องเริ่มตรงไหน

ไม่รู้ วิธีคิด ก็อาจใช้ความคิดแบบคนทำงาน มาแก้ปัญหาของคนทำธุรกิจ

ไม่รู้ วิธีการ ก็ทำไปเรื่อยๆ เหนื่อยมาก แต่ผลลัพธ์ไม่ไปไหน

ไม่รู้ พฤติกรรมของผู้คน ก็อาจพูดในสิ่งที่เราอยากพูด แต่ไม่ใช่สิ่งที่คนอยากฟัง

และที่สำคัญที่สุด...

ไม่รู้ตัวเองว่า ต้องทำอะไร

นี่แหละครับ คือปัญหาใหญ่ที่สุดของคนทำธุรกิจจำนวนมาก

บางครั้งเราไม่ได้ขาดความพยายาม
แต่เรา พยายามผิดที่

ไม่ได้ขาดเวลา
แต่เรา ใช้เวลาไปกับสิ่งที่ไม่สร้างผลลัพธ์

ไม่ได้ขาดโอกาส
แต่เรา มองไม่เห็นโอกาสที่อยู่ตรงหน้า

มันเหมือนกับการ ติดกระดุมผิดเม็ดตั้งแต่เม็ดแรก
ต่อให้ติดต่อไปจนครบทุกเม็ด สุดท้ายก็ต้องย้อนกลับมาแก้ใหม่อยู่ดี

หรือเหมือน เลี้ยวผิดทาง
ยิ่งขับเร็วเท่าไหร่ ก็ไม่ได้ทำให้ถึงจุดหมายเร็วขึ้น กลับยิ่งทำให้เราเสียเวลาและเสียทรัพยากรมากขึ้น

ธุรกิจก็เช่นกันครับ

ถ้าเราไม่รู้ว่า ธุรกิจทำงานอย่างไร
ไม่รู้ว่าตัวเองต้องพัฒนาอะไร
ไม่รู้ว่าต้องทำอะไรในแต่ละช่วงของการเติบโต

เราก็อาจกำลัง “ขยันอยู่บนเส้นทางที่ผิด”

เพราะฉะนั้น การเรียนรู้จึงไม่ใช่เรื่องฟุ่มเฟือย
แต่คือ การลดต้นทุนของความผิดพลาด

บางคนประหยัดเงินด้วยการไม่ลงทุนกับความรู้
แต่สุดท้ายกลับต้องจ่ายแพงกว่า ด้วย เวลา เงิน และโอกาสที่เสียไป

ผมมองว่า...

«“ความรู้ อาจมีต้นทุนตอนที่เราเรียน
แต่ความไม่รู้ มีต้นทุนทุกวันที่เราลงมือผิด”»

ดังนั้น ถ้าเราอยากไปให้เร็วขึ้น
บางครั้งสิ่งที่ต้องทำไม่ใช่ “ทำให้มากขึ้น”

แต่คือ...

หยุดสักนิด แล้วกลับมาเรียนรู้ให้ถูกต้องเสียก่อน

เพราะในธุรกิจ
คนที่รู้ว่าต้องทำอะไร อาจไม่ได้เก่งที่สุด
แต่เขามักจะเสียเวลาและเสียทรัพยากรน้อยที่สุด

และนั่นคือเหตุผลว่า...

ความไม่รู้... คือราคาที่ต้องจ่ายแพงกว่าเสมอ

Mr. MLM
อ. บัญชา จันทนะโสตถิ์
นักพัฒนาและที่ปรึกษาธุรกิจเครือข่าย MLM

เราสร้างโอกาส นำพาสู่ชีวิตที่ดีกว่า
ณ ชุมชนเคหะร่มเกล้า โซน 8
โครงการ เพื่อสุขภาพที่ดีของชุมชน
ด้วยการดูแลสุขภาพอย่างถูกวิธี

#เคหะร่มเกล้าเขต8
#กรุงเทพ

✅ เพราะไม่เข้าใจเรื่องนี้... จึงขาดภูมิต้านทานทางธุรกิจ...
✅ ไม่อยากผิดหวังในเครือข่าย รู้ไว้... จะได้ไม่หลงทาง...

-------------------------------

เมื่อเข้าใจ...ธรรมชาติของคนทำธุรกิจเครือข่าย

"คุณถึงทำมันได้อย่างมีประสิทธิภาพ และสำเร็จได้ไม่ยาก... บนทางสายนี้..."

ตอนที่คุณเริ่มเข้ามารู้จักธุรกิจ MLM ใหม่ๆ...

คุณเองก็ไม่ได้เข้าใจทุกอย่างตั้งแต่วันแรก
คุณก็ยังงงๆ จับต้นชนปลายไม่ถูก...
คุณก็ยังไม่เชื่อ... ว่าที่เขาพูดมันจะจริง...
คุณก็ยังไม่แน่ใจ... ว่าสิ่งนี้จะดีหรือไม่ดี...
คุณก็ยังเคยปฏิเสธมาก่อน...
คุณก็ยังใช้เวลา... กว่าจะมาถึงวันนี้...

กว่าที่คุณจะเข้าใจว่า ธุรกิจนี้คืออะไร
ต้องใช้เวลาเรียนรู้ทุกอย่าง ...
ต้องใช้เวลาฟังแล้วฟังอีก...
ต้องใช้เวลาประชุมแล้วประชุมอีก...
ต้องใช้เวลาถามแล้วถามอีก...
และที่สำคัญ...ต้องใช้เวลาสัมผัสด้วยตัวเอง
จนกว่าจะ "เข้าใจมันดี"...!!!

แต่แปลกนะครับ...

พอเรากลายเป็นคนทำธุรกิจไปแล้ว เรากลับคาดหวังว่า คนที่เข้ามาใหม่จะต้องเข้าใจทุกอย่างให้ได้ภายในวันสองวันให้ได้ อาทิตย์สองอาทิตย์ให้ได้... เดือนสองเดือนให้ได้...

บางครั้งเพิ่งพาเขาเข้าประชุมครั้งแรก
เราก็อยากให้เขาเปิดใจ อยากให้เขาตัดสินใจ และอยากให้เขาเริ่มทำทันที... !!!
แนะนำง่ายๆ...
แผนง่ายๆ...
ใช้แล้วก็ไปบอกต่อง่ายๆ...
เดี๋ยวก็ได้ตังค์...
เอ๊ะ... แล้วทำไมไม่ทำ...!!!

พอเขายังไม่ทำ...

เราก็คิดว่า
“คนนี้ไม่เอา!”
“คนนี้ไม่เปิดใจ!”
“คนนี้ไม่มีความฝัน!”
อย่างนั้น... อย่างโน้น... อย่างนี้...
จนเครียดเอง...!!! หาใครไม่ได้ ชวนใครไม่เอา

ผมว่าบางที...เราไม่ได้กำลังเจอปัญหาที่ตัวเขานะครับ....

แต่...เราอาจกำลัง ไม่เข้าใจธรรมชาติของคน ซะมากกว่า...

และนี่คือเหตุผลว่า...

« ถ้าเราเข้าใจธรรมชาติของคน
เราจะไม่เร่งคน แต่เราจะรู้ว่า...
ต้องพาเขาเดินอย่างไร »

---

ธรรมชาติของ “คนใหม่” ที่ใครๆ ก็ต้องเจอ...

คนที่เพิ่งเข้ามารู้จักธุรกิจ เขายังไม่รู้ว่าอะไรคืออะไร... ดีหรือไม่ดี...

เขายังไม่รู้ว่า...เราทำอะไร
ยังไม่รู้ว่า...ธุรกิจนี้ทำงานอย่างไร
ยังไม่รู้ว่า...ตัวเองจะทำได้หรือไม่
และยังไม่รู้ด้วยซ้ำว่า... ถ้าทำแล้วชีวิตเขาจะเปลี่ยนอย่างไร...

ดังนั้น ก่อนที่เขาจะ “ทำ” เขาต้อง “เปิดใจ” ก่อน

แต่การเปิดใจไม่ได้เกิดจากการบอกว่า

“ทำเลยสิ!”
“โอกาสดีนะ!”
“ถ้าไม่ทำตอนนี้จะเสียโอกาส!”

การเปิดใจเกิดจากการที่เขา มองเห็นและเข้าใจ ในสิ่งที่เขาสัมผัสว่า มันได้ผลจริง...

ผมมองว่า คนใหม่จะค่อยๆ เปิดใจได้จาก 3 เรื่อง

1. เขามีความรู้และความเข้าใจมากขึ้น

เขาต้องรู้ก่อนว่า ธุรกิจนี้คืออะไร ทำอย่างไร และทำไมคนถึงสร้างรายได้จากมันได้ แม้กระทั่ง...คนที่ไม่มีความรู้ ยากจน อายุเยอะ ไม่เคยทำมาก่อน...

2. เขาสัมผัสได้ว่า วันนี้เขาจะได้ประโยชน์อะไร

ไม่จำเป็นต้องรอให้ประสบความสำเร็จในอีก 5 ปี...

วันนี้เขาอาจได้ความรู้...
วันนี้เขาอาจได้เพื่อน...
วันนี้เขาอาจมีสุขภาพที่ดีขึ้น...
วันนี้เขาอาจเริ่มมีทักษะใหม่...
หรือวันนี้เขาอาจค้นพบว่า...ตัวเองมีศักยภาพมากกว่าที่คิด...
เขากำลังเปิดโลกทัศน์ใหม่ๆ จากเดิมที่ไม่เคยเรียนรู้อะไรเลย... มาได้เรียนรู้สิ่งใหม่ๆ...จากธุรกิจ

3. เขามองเห็นอนาคตของตัวเอง

ถ้าเขาทำธุรกิจนี้อย่างจริงจัง
เขามองเห็นหรือไม่ว่า ชีวิตในอนาคตมีโอกาสดีกว่าเดิม?

นี่คือหน้าที่ของคนสร้างทีม...

ไม่ใช่ลากเขาให้เดิน... ถูลู่ถูกัง ไปอย่างไร้จุดหมาย ไร้ทิศทาง...

แต่คือ... การทำให้เขาอยากเดินด้วยตัวเอง

« หน้าที่ของผู้นำ
ไม่ใช่บังคับให้คนเดินเร็วขึ้น
แต่คือทำให้เขาเห็นว่า...
ปลายทางนั้นคุ้มค่าที่จะเดินไป »

---

ธรรมชาติของ “คนบริโภค”
คนบางคนเข้ามาเพราะต้องการสินค้า
เขาไม่ได้สนใจธุรกิจเลยในวันแรก
เขาสนใจแต่เพียงว่า...

“สินค้านี้ให้อะไรกับฉัน ...?”

ดังนั้น อย่าเพิ่งไปกดดันเขาว่า

“ทำธุรกิจสิ!” ดีนะ... รวยนะ... !!!
เพราะเขายังไม่ได้คิดตรงนั้น...

หน้าที่ของเราคือ...
เข้าใจความต้องการของเขา
และให้สิ่งที่เขาต้องการก่อน

การติดตาม...
การดูแล...
การบริการ...
การให้ข้อมูลที่ถูกต้อง...

สิ่งเหล่านี้สำคัญมากกับคนกลุ่มนี้...

จากนั้นจึงค่อยๆ ใส่แนวคิดเกี่ยวกับธุรกิจเข้าไปทีละน้อย... ให้เขามองเห็น "โอกาส"

วันหนึ่งเขาอาจเริ่มถามว่า...

“แล้วถ้าฉัน...อยากทำบ้างล่ะ?”
"ฉันอยากได้เงิน ต้องทำยังไง"...
"มีเงินเข้ามาในบัญชีฉันได้อย่างไร"...

นั่นแหละครับ...
ประตูเริ่มเปิดแล้ว...

แต่เราต้องเข้าใจธรรมชาติของผู้บริโภคด้วยว่า ไม่ใช่ทุกคนจะเหมือนกัน...

บางคนยึดติดกับสินค้า ใช้แล้วใช้เลย ยาวไป...

บางคนเปลี่ยนไปเปลี่ยนมา...
วันนี้ใช้ตัวนี้ พรุ่งนี้ไปใช้อีกตัว...

บางคนขี้เบื่อง่าย...
ใช้ไปสักพักก็เลิก แล้วไปหาอย่างอื่นแทน...

เราไม่จำเป็นต้องไปโกรธเขา...!!!

เพราะนั่นคือ "ธรรมชาติของผู้บริโภค"

« อย่าเอาความคาดหวังของนักธุรกิจ
ไปวัดกับธรรมชาติของผู้บริโภค »

---

ธรรมชาติของ “คนชอบขายของ”

คนกลุ่มนี้น่าสนใจครับ...

เพราะเขาชอบขาย...
เขาสนใจยอดขาย...
สนใจรายได้...

ขายได้ก็มีความสุข...
ขายไม่ได้ก็ผิดหวัง...
แต่นักขาย คือ นักต่อสู้ ดิ้นรน...
ฝนจะตก แดดจะออก เขาจะมองว่า เขาต้องออกไปขาย... ให้ได้...

คนกลุ่มนี้มักมีทักษะการขายที่ดี
แต่สิ่งที่เราต้องค่อยๆ สอนเขาคือ...

การขายผ่านตัวเอง มีขีดจำกัด...!!!

วันนี้คุณขายได้ 10 คน
พรุ่งนี้ก็ต้องหายอดเพิ่มอีก 10 คน

คุณหยุดขาย...รายได้ก็หยุด...!!!
นี่คือการสร้างรายได้แบบ Active Income

แต่ธุรกิจเครือข่ายมีอีกมุมหนึ่งที่ใหญ่กว่านั้น
คือ...

การสร้างคนให้เป็นคนขาย และสร้างคนให้ไปสร้างคนต่อ...

จาก “ขายด้วยตัวเอง”
ไปสู่ “สร้างองค์กรให้เกิดการขาย”

จาก Active Income
ไปสู่การสร้างรายได้จากระบบและองค์กรในระยะยาว...

แต่คนชอบขายของจำนวนไม่น้อย จะมีปัญหาตรงนี้...

เขาไม่ค่อยอยากสอนคนอื่น
เพราะกลัวว่า...

“ถ้าสอนเขาแล้ว เขาจะขายเก่งกว่าฉันหรือเปล่า...?”

สุดท้ายจึงเก็บวิชาไว้กับตัวเอง
แล้วกลายเป็น...
เก่งคนเดียว ทำคนเดียว...แต่โตไม่เป็นองค์กร

และเมื่อขายเก่งขึ้นเรื่อยๆ ก็อาจเกิดความคิดว่า

“สินค้านี้ก็ขายได้...สินค้านั้นก็ขายได้...”

สุดท้ายไปขายหลายอย่าง...
หลายค่าย...
หลายบริษัท...

เพราะคิดว่า...

« “ยิ่งขายมาก ยิ่งได้เงินมาก” »

แต่สำหรับผม...

คนที่สร้างธุรกิจระยะยาว
ต้องคิดไกลกว่าการขายด้วยตัวเองตลอดชีวิต

ต้องเปลี่ยนจาก “คนขาย” เป็น “คนสร้างคน”

---

ธรรมชาติของ “นักธุรกิจ”

เมื่อคนตัดสินใจเข้ามาทำธุรกิจแล้ว...
ก็ไม่ได้หมายความว่า...
เขาจะอยู่กับเราไปตลอดชีวิต...

บางคนทำไม่นานก็เลิก...
บางคนทำแล้วไม่ได้อย่างที่คิด ก็เปลี่ยนที่ใหม่
บางคนเห็นแผนการตลาดที่คิดว่าดีกว่า ก็ย้ายไปทำที่อื่น...
บางคนไม่พอใจเรื่องใดเรื่องหนึ่ง ก็หยุดทันที...

เรื่องเหล่านี้มีอยู่ในทุกธุรกิจครับ...

แต่ในขณะเดียวกัน...
เราก็จะพบคนอีกกลุ่มหนึ่ง
คนที่ตัดสินใจแล้ว “เอาจริง”

คนที่ไม่เปลี่ยนใจง่ายๆ...
คนที่พร้อมเรียนรู้...
คนที่พร้อมพัฒนาตัวเอง...
คนที่มีความผูกพันกับทีม...
คนที่อยากก้าวหน้ากว่าเดิม...
และคนที่อยากสร้างธุรกิจนี้ในระยะยาว...

คนกลุ่มนี้แหละครับ...
คือ...คนที่องค์กรต้องรักษาและพัฒนา...

เพราะฉะนั้น ทัศนคติต่อธุรกิจจึงสำคัญมาก

การประชุม...
การอบรม...
การสัมมนา...
การทำกิจกรรมร่วมกัน...
ไม่ใช่แค่เพื่อให้คนรู้วิธีทำธุรกิจ
แต่เพื่อสร้าง ความผูกพัน... รัก และศรัทธาต่อกัน...

เมื่อคนรู้สึกว่า ที่นี่คือที่ของเขา...
มีเพื่อน...
มีพี่น้อง...
มีคนให้กำลังใจ...
มีคนช่วยเหลือกัน...

สายสัมพันธ์ก็จะเหนียวแน่นขึ้น
คนก็ไม่จากไปง่ายๆ...

แน่นอนครับ...

ในองค์กรยังมีคนออกไป ...
และก็มีคนใหม่เข้ามาอยู่เสมอ...

นี่คือธรรมชาติของธุรกิจ MLM

คำถามจึงไม่ใช่...
“ทำไมคนถึงออก?”...

แต่คือ...

« “วันนี้ อัตราคนที่เราได้มาใหม่
มากกว่าคนที่หลุดออกไปหรือไม่...?”»

นี่ต่างหากที่ผู้นำต้องดู...

---

ธรรมชาติของคน...มีทั้งคนดีและคนที่ยังไม่ดี

อย่าคาดหวังว่า
คนทุกคนที่เข้ามาในองค์กร
จะเป็นคนที่พร้อมทุกอย่าง ... ดีทุกเรื่อง...
เก่งทุกคน...

บางคนมีวินัย
บางคนไม่มีวินัย...

บางคนรับผิดชอบ
บางคนยังไม่รับผิดชอบ...

บางคนมีทัศนคติดี
บางคนยังมีทัศนคติที่ต้องพัฒนา...

แต่ผมเชื่อว่า...

คนทุกคน...พัฒนาได้

คนที่วันนี้ยังไม่เก่ง
วันหนึ่งอาจเก่งได้...

คนที่วันนี้ยังไม่เข้าใจ
วันหนึ่งอาจเข้าใจได้...

คนที่วันนี้ยังไม่มีความมั่นใจ
วันหนึ่งอาจกลายเป็นผู้นำก็ได้...

เพราะฉะนั้น...

ธุรกิจที่มี “ระบบที่ดี” จะช่วยคัดกรอง
และพัฒนาคนไปพร้อมกัน...

สร้างบรรยากาศที่ดี...
สร้าง Mindset ที่ดี...
ให้ความรู้...
ให้โอกาส...
ให้กำลังใจ...
และให้คนได้ลงมือทำ...

คนหนึ่งคนสามารถเปลี่ยนได้ครับ...!!!

« อย่ารีบตัดสินคนจากสิ่งที่เขาเป็นวันนี้
เพราะเราอาจกำลังมองไม่เห็น...
คนที่เขาจะเป็นในวันข้างหน้า »

---

ธรรมชาติของธุรกิจที่เป็น Long Term (ระยะยาว)

ผมเชื่อว่า...

ธุรกิจที่โตแบบธรรมชาติ
จะยั่งยืนกว่าธุรกิจที่โตด้วยการเร่ง...!!!

การระดมซื้อ...
การระดมขาย...
การระดมทุน...
อาจทำให้ตัวเลขโตเร็ว...!!!

แต่คำถามคือ...

โตแล้วอยู่ได้นานแค่ไหน...?

ธุรกิจระยะยาวไม่ได้สร้างจากยอดที่พุ่งขึ้นเพียงชั่วคราว...

แต่มันเกิดจาก...

การสร้างคน → สร้างผู้นำ → ให้ผู้นำสร้างผู้นำ

เมื่อคนหนึ่งพัฒนาตัวเอง
แล้วไปพัฒนาคนอีกคน...

คนอีกคนพัฒนาต่อ
แล้วไปสร้างคนต่ออีก...

มันจึงเกิดสิ่งที่ผมเรียกว่า...

“ผู้นำซ้อนผู้นำ”

นี่คือการสร้างองค์กรที่แท้จริง...

และผมมองว่า 3–5 ปี เป็นช่วงเวลาที่เหมาะสมในการสร้างธุรกิจให้แข็งแรง

ไม่ใช่ 3 เดือน...
ไม่ใช่ 6 เดือน...
ไม่ใช่ 1 ปี...

เพราะเราไม่ได้กำลังสร้างแค่ยอดขาย...
เรากำลังสร้าง "คน" ให้มีคุณภาพ

และ... จำไว้...
« การสร้างคน ไม่มีทางลัด »

---

A L O V : แนวทางสร้างนักธุรกิจของผม

จากประสบการณ์ที่ผมทำธุรกิจมา
ผมใช้แนวคิดหนึ่งเป็นแนวทางในการ
สร้างนักธุรกิจ นั่นคือ ทฤษฎี A L O V
(อ่านว่า อะโลฟ)

A = Attitude
ทัศนคติ

L = Leader
ผู้นำ

O = Organization
องค์กร

V = Value
คุณค่าและผลลัพธ์ที่เกิดขึ้น

สิ่งที่ผมเห็นบ่อยที่สุดคือ...

คนส่วนใหญ่จะวิ่งหา V ก่อน...

อยากได้รายได้...
อยากได้ยอด...
อยากได้ตำแหน่ง...
อยากได้ความสำเร็จ...

จึงพยายามทำทุกอย่างเพื่อให้ได้ V
พอไม่ได้ เพราะยังไม่เข้าใจ... ก็เลิก...!!!

แต่จริงๆ แล้ว...

V ต้องเกิดจาก A → L → O → V

เริ่มจาก...

A — เปลี่ยนทัศนคติ

เมื่อทัศนคติเปลี่ยน
จึงเริ่มสร้างตัวเองให้เป็น...

L — Leader

เมื่อตัวเองเป็นผู้นำ
จึงสามารถไปสร้าง...

O — Organization

และเมื่อองค์กรแข็งแรงและมากพอ...
จึงจะเกิด...

V — Value

คือคุณค่า รายได้ ผลลัพธ์ และความสำเร็จ

เพราะฉะนั้น...

ถ้าเราเริ่มผิดที่...
เราก็ต้องใช้แรงมากขึ้นเรื่อยๆ
ยิ่งวิ่งหา V ให้เติบโตก็ยิ่งเหนื่อย ...

ถ้าเราสร้างจากปลายทาง
เราก็ต้องคอยวิ่งไล่ล่าผลลัพธ์...

แต่ถ้าเราเริ่มจากต้นเหตุ...
ทุกอย่างจะค่อยๆ เติบโตขึ้นมาเอง...

« อย่าวิ่งไล่หาความสำเร็จ
จนลืมสร้างคนที่คู่ควรกับความสำเร็จ »

---

สุดท้าย...ธรรมชาติของธุรกิจ
ก็คือธรรมชาติของชีวิต...

เมื่อเราทำธุรกิจเครือข่ายไปนานๆ เราจะพบว่า...

คนก็เหมือนต้นไม้...

บางต้นโตเร็ว...
บางต้นโตช้า...

บางต้นต้องการน้ำมาก...
บางต้นต้องการแดดมาก...

บางต้นดูเหมือนไม่โตอยู่เป็นปี...
แต่วันหนึ่งกลับเติบโตขึ้นมาอย่างสวยงาม...

หน้าที่ของคนสร้างทีมจึงไม่ใช่การบังคับให้ต้นไม้ทุกต้น ต้องโตเท่ากัน...!!!

แต่ต้องรู้ว่า...

ต้นไหนควรให้น้ำ...
ต้นไหนควรให้แดด...
ต้นไหนต้องดูแล...
และต้นไหนต้องปล่อยให้เติบโตตามธรรมชาติ

นี่คือเหตุผลที่ผมเชื่อว่า...

การทำธุรกิจเครือข่าย ไม่ใช่แค่เรื่องของการขายสินค้า หรือการสร้างยอด...

แต่มันคือ ศาสตร์ของการเข้าใจคน

เมื่อเราเข้าใจคน
เราจะไม่หงุดหงิด ผิดหวัง...
เมื่อคนไม่เป็นอย่างใจที่อยากให้เป็น...

เมื่อเราเข้าใจธรรมชาติของคนใหม่
เราจะรู้ว่าต้องสร้างความเข้าใจก่อน...

เมื่อเราเข้าใจผู้บริโภค
เราจะรู้ว่าต้องบริการก่อนขาย...

เมื่อเราเข้าใจคนชอบขาย
เราจะรู้ว่าต้องเปลี่ยนจาก “ขายเก่ง”
เป็น “สร้างคนเก่ง” ไปด้วย...

เมื่อเราเข้าใจนักธุรกิจ
เราจะรู้ว่าต้องสร้างทัศนคติและความผูกพัน...

และเมื่อเราเข้าใจธรรมชาติของธุรกิจระยะยาว...

เราจะเลิกรีบร้อน... เร่งเร้าเกินไป...

แล้วหันมา สร้างคน สร้างผู้นำ และสร้างองค์กร

เพราะท้ายที่สุดแล้ว...

« ธุรกิจเครือข่ายไม่ได้สำเร็จเพราะ
เราหาคนเก่งได้มากที่สุด
แต่สำเร็จเพราะ...
เราสามารถทำให้คนธรรมดา...
ค่อยๆ เติบโตขึ้นมาเป็นคนที่เก่งขึ้นได้ »

และนี่คือสิ่งที่ผมเรียกว่า...

“การทำธุรกิจแบบเข้าใจสัจธรรมของชีวิต”

เข้าใจคน...
เข้าใจเวลา...
เข้าใจการเติบโต...
เข้าใจความเปลี่ยนแปลง...
และเข้าใจว่า...ทุกความสำเร็จที่ยั่งยืน
ต้องใช้เวลา...

เพราะในโลกของธุรกิจ...
คนที่เข้าใจธรรมชาติ จะไม่ฝืนธรรมชาติ

และเมื่อเราไม่ฝืน...

เราจะทำธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ
เติบโตได้อย่างมั่นคง
และอยู่กับธุรกิจนี้ได้อย่างยั่งยืน

Mr. MLM
อ. บัญชา จันทนะโสตถิ์
นักพัฒนาและที่ปรึกษาธุรกิจ MLM

"ทุกความสำเร็จ... เสร็จเพราะมีเวลา"

หลายคนถามผมว่า...

“อะไรสำคัญที่สุดสำหรับความสำเร็จ?”

เงิน...?
ความรู้...?
ความสามารถ...?

สำหรับผม คำตอบคือ...

“เวลา”

เพราะถ้าเรามีเวลา
เราจึงเอาเวลาไปหาความรู้

เมื่อมีความรู้
เราจึงเอาความรู้ไปฝึกฝน พัฒนาความสามารถ

เมื่อมีความสามารถ
เราจึงสามารถสร้างผลงาน และสร้างรายได้

เห็นไหมครับ...

เงินไม่ได้เกิดขึ้นก่อนความรู้
ความสามารถก็ไม่ได้เกิดขึ้นเอง

ทุกอย่างต้องใช้...

“เวลา”

---

อยากสำเร็จเรื่องอะไร... ต้องให้เวลากับมัน

ถ้าคุณอยากเก่งเรื่องอะไร...

ก็ต้องให้เวลากับเรื่องนั้น

อยากเก่งธุรกิจ MLM
ก็ต้องให้เวลาเรียนรู้ธุรกิจ

อยากสร้างทีม
ก็ต้องให้เวลาพูดคุย ดูแล และพัฒนาคน

อยากเป็นผู้นำ
ก็ต้องให้เวลาฝึกทักษะการเป็นผู้นำ

อยากพูดเก่ง
ก็ต้องให้เวลาฝึกพูด

อยากขายเก่ง
ก็ต้องให้เวลาฝึกขาย

อยากสร้างทีมเก่ง
ก็ต้องให้เวลาสร้างทีม

ไม่มีอะไรเก่งได้ในวันเดียวครับ

ให้เวลา... สำหรับการเรียนรู้
ให้เวลา... สำหรับการฝึกฝน
ให้เวลา... สำหรับการลงมือทำ
และให้เวลา... สำหรับการทำซ้ำๆ

เพราะความสำเร็จไม่ได้เกิดจากการทำครั้งเดียวแล้วเก่ง

แต่มันเกิดจาก...

ทำ → เรียนรู้ → ปรับปรุง → ทำใหม่ → ทำซ้ำ

จนวันหนึ่ง สิ่งที่เคยทำไม่เป็น
กลายเป็นสิ่งที่เราทำได้อย่างมืออาชีพ

---

แล้วทำไมคนส่วนใหญ่ทำ MLM ถึงไม่สำเร็จ?

ผมว่าคำตอบง่ายมากครับ...

เพราะ “อยาก” อย่างเดียว

ตอนเริ่มต้น...

อยากมีรายได้เพิ่ม
อยากมีอิสรภาพ
อยากมีเวลา
อยากมีชีวิตที่ดีขึ้น
อยากประสบความสำเร็จ

ช่วงแรกไฟแรงมาก!

แต่พอผ่านไปสักพัก...

ความอยากเริ่มลดลง

เจอคนปฏิเสธก็ท้อ
ชวนใครไม่สำเร็จก็หยุด
ทีมไม่โต ก็เริ่มเบื่อ
ขายไม่ได้ ก็เริ่มคิดว่า “ธุรกิจนี้คงไม่เหมาะกับเรา”

สุดท้าย...

ไม่ได้ล้มเหลวเพราะธุรกิจไม่ดี

แต่ล้มเหลวเพราะ...

“ไม่มีเวลาให้กับสิ่งที่ตัวเองอยากได้”

อยากมีธุรกิจ
แต่ไม่มีเวลาเรียนรู้ธุรกิจ

อยากสร้างทีม
แต่ไม่มีเวลาคุยกับคน

อยากเป็นผู้นำ
แต่ไม่มีเวลาพัฒนาตัวเอง

อยากได้เงินมากขึ้น
แต่ไม่มีเวลาเพิ่มความสามารถของตัวเอง

แล้วเราจะเอาผลลัพธ์มาจากไหน?

---

ต้องเปลี่ยนจาก “ความอยาก” เป็น “ความปรารถนาอย่างแรงกล้า”

ความอยาก...

อยากทำก็ทำ
ไม่อยากทำก็หยุด

แต่ ความปรารถนาอย่างแรงกล้า มันต่างกัน

เมื่อเราอยากได้สิ่งนั้นจริงๆ
เราจะเริ่มหาวิธี

ไม่มีความรู้... ก็ไปเรียน

ทำไม่เป็น... ก็ไปฝึก

ไม่เก่ง... ก็พัฒนา

ถูกปฏิเสธ... ก็เรียนรู้

ล้มแล้ว... ก็ลุกขึ้นมาใหม่

เพราะเรารู้ว่า...

“สิ่งที่เราต้องการ มันสำคัญกับชีวิตเรา”

นี่แหละครับที่ทำให้คนคนหนึ่ง
สามารถเดินต่อได้ แม้ในวันที่ไม่มีใครเชื่อในตัวเขา

---

อยากเป็นมืออาชีพ... ต้องเรียนรู้ให้มากพอ

คนที่ประสบความสำเร็จในเรื่องใดเรื่องหนึ่ง
ไม่ได้เก่งเพราะโชคดี

แต่เขาใช้เวลาอยู่กับเรื่องนั้นมากพอ

เรียนรู้มากพอ
ฝึกฝนมากพอ
ลงมือทำมากพอ
ผิดพลาดมากพอ
และแก้ไขมากพอ

จนสุดท้าย...

สิ่งที่คนอื่นมองว่ายาก
กลายเป็นสิ่งที่เขาทำได้อย่างเป็นธรรมชาติ

นี่คือความแตกต่างระหว่าง...

“คนที่ทำธุรกิจ”

กับ

“คนที่เป็นมืออาชีพในธุรกิจ”

---

คนเรามีอยู่ 3 จำพวก

ผมมองว่าคนที่ทำธุรกิจมีอยู่ 3 แบบ

1. คนที่ “รู้ว่า... รู้อะไร”

คนกลุ่มนี้รู้ว่าตัวเองรู้อะไร
รู้ว่าตัวเองเก่งเรื่องไหน
และรู้ว่าตัวเองต้องพัฒนาเรื่องอะไรต่อ

คนกลุ่มนี้ทำงานค่อนข้างมีแบบแผน

เพราะเขารู้ว่า...

“กำลังทำอะไร และทำไปเพื่ออะไร”

---

2. คนที่ “รู้ว่า... ไม่รู้อะไร”

คนกลุ่มนี้น่าสนใจครับ

เพราะเขารู้ว่าตัวเองยังไม่รู้

เมื่อไม่รู้... ก็ไปหา

เมื่อทำไม่เป็น... ก็ไปเรียน

เมื่อไม่เข้าใจ... ก็ถาม

คนแบบนี้พัฒนาได้เร็วมาก

เพราะเขาไม่ได้หลอกตัวเองว่า
“ฉันรู้ทุกอย่างแล้ว”

---

3. คนที่ “ไม่รู้ว่า... ไม่รู้อะไร”

อันนี้น่ากลัวที่สุดครับ

เพราะไม่รู้ว่าตัวเองไม่รู้

จึงไม่คิดว่าตัวเองต้องเรียน

ทำแบบเดิม
คิดแบบเดิม
พูดแบบเดิม
แก้ปัญหาแบบเดิม

แต่คาดหวังว่า...

“ผลลัพธ์จะต้องดีขึ้น”

มันก็เลยกลายเป็นการทำธุรกิจแบบ...

สะเปะสะปะ... เดี๋ยวทำ เดี๋ยวหยุด
เดี๋ยวเอาจริง เดี๋ยวหาย
เดี๋ยวมีไฟ เดี๋ยวหมดไฟ

แล้วก็สงสัยว่า...

“ทำไมเรายังไม่สำเร็จ?”

---

ความรู้... ทำให้เราเห็นทาง

คนที่มีความรู้มากพอ
จะทำงานเป็นระบบมากขึ้น

รู้ว่าต้องเริ่มจากอะไร
รู้ว่าต้องทำอะไรต่อ
รู้ว่าอะไรควรทำ
รู้ว่าอะไรไม่ควรทำ

แต่คนที่ยังไม่รู้...

มักจะทำทุกอย่างพร้อมกัน

เห็นคนอื่นทำอะไรก็ทำตาม
ได้ยินใครบอกอะไรก็เปลี่ยน
วันนี้ทำอย่างหนึ่ง
พรุ่งนี้เปลี่ยนอีกอย่างหนึ่ง

สุดท้ายเหนื่อยครับ...

เหนื่อยกับการทำธุรกิจ
แต่ธุรกิจไม่โต

เพราะไม่ได้ขาดความพยายามอย่างเดียว

แต่บางครั้ง...

ขาด “ความรู้ที่ถูกต้อง” และ “เวลาในการเรียนรู้”

---

ต้นไม้ยังต้องใช้เวลา... แล้วเราจะไม่ใช้ได้อย่างไร?

ลองคิดง่ายๆ ครับ

เราปลูกต้นไม้หนึ่งต้น

วันนี้รดน้ำ
พรุ่งนี้รดน้ำ
มะรืนรดน้ำ

แต่เราไม่ไปยืนด่าต้นไม้ว่า...

“ทำไมยังไม่โตวะ!”

เพราะเรารู้ว่า...

ต้นไม้มันต้องใช้เวลา

ธุรกิจก็เหมือนกันครับ

วันนี้เริ่มเรียนรู้
พรุ่งนี้เริ่มทำ
ทำไปเรื่อยๆ
ปรับปรุงไปเรื่อยๆ

แล้ววันหนึ่ง...

สิ่งที่เราสร้างไว้ก็จะเริ่มเติบโต

เพราะ...

เมื่อเราให้เวลากับสิ่งที่ต้องการ
สิ่งนั้นก็มีโอกาสเติบโต

---

สุดท้าย... ความสำเร็จไม่ได้ถามว่า “อยากได้ไหม?”

แต่มันถามว่า...

“คุณให้เวลากับมันมากพอหรือยัง?”

อยากมีธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ...

ให้เวลา

อยากสร้างทีมที่แข็งแรง...

ให้เวลา

อยากเป็นผู้นำ...

ให้เวลา

อยากมีรายได้มากขึ้น...

ให้เวลา

อยากพัฒนาตัวเอง...

ให้เวลา

เพราะสิ่งที่เราให้เวลา
คือสิ่งที่เราให้ความสำคัญ

และสิ่งที่เราให้ความสำคัญ
เราจะลงมือทำกับมันอย่างต่อเนื่อง

จนวันหนึ่ง...

มันจะกลายเป็นผลลัพธ์

จำง่ายๆ นะครับ...

เวลา → ความรู้ → ความสามารถ → การลงมือทำ → ประสบการณ์ → ผลลัพธ์

ดังนั้น...

อย่าถามตัวเองเพียงว่า

“ฉันอยากสำเร็จไหม?”

แต่ลองถามตัวเองใหม่ว่า...

“ฉันให้เวลากับความสำเร็จของฉัน... มากพอหรือยัง?”

เพราะสุดท้ายแล้ว...

ทุกความสำเร็จ... เสร็จเพราะมีเวลา

และบางที...

เราไม่ได้แพ้คนอื่นหรอกครับ
เราแค่ให้เวลากับความฝันของเรา... ไม่มากพอเท่านั้นเอง

Mr. MLM
อ. บัญชา จันทนะโสตถิ์
นักพัฒนาและที่ปรึกษาธุรกิจ MLM

เหตุผลอะไร... ที่ผมมาเลือกทำธุรกิจเครือข่าย

หลายคนอาจเคยถามผมว่า...

“ทำไมพี่ถึงเลือกมาทำธุรกิจเครือข่าย?”

คำตอบของผมวันนี้ ไม่ได้มีเพียงเรื่อง “รายได้”
แต่สิ่งที่ผมมองมากกว่านั้น คือ “อิสรภาพของชีวิต”

เพราะสุดท้ายแล้ว... คนเราทำงานไปเพื่ออะไร?

คำตอบง่ายๆ ก็คือ...

“ทำงาน เพื่อหาเงิน”

แต่เมื่อคิดให้ลึกลงไปอีกนิด ผมกลับพบว่า
สิ่งที่คนเราต้องการจริงๆ อาจไม่ใช่แค่ “เงิน”

แต่คือ...

เงินที่ทำให้เรามีทางเลือกในชีวิต

---

ทำงานเพื่อเงิน... หรือทำงานเพื่ออิสรภาพ?

คนส่วนใหญ่ตื่นเช้าไปทำงาน
ทำงานหนักขึ้น เพื่อให้ได้เงินมากขึ้น
มีรายได้มากขึ้น ก็มีค่าใช้จ่ายมากขึ้นตามไปด้วย

สุดท้ายชีวิตก็ยังต้องวนอยู่กับ...

ทำงาน → ได้เงิน → ใช้เงิน → ต้องทำงานต่อ

ผมไม่ได้บอกว่าวิธีนี้ผิดนะครับ

เพราะ งานทุกชนิดมีคุณค่า
ทุกอาชีพมีเกียรติ และทุกคนมีสิทธิ์เลือกว่าจะทำงานอะไร

แต่คำถามที่ผมอยากชวนทุกคนกลับมาถามตัวเองก็คือ...

“งานที่เรากำลังทำอยู่... ให้อะไรกับเรามากกว่าเงินหรือเปล่า?”

เราได้แค่เงิน...

หรือเราได้ ชีวิตที่ดีขึ้น ไปพร้อมกันด้วย?

---

งานบางอย่าง... ทำให้เรารวยได้ แต่ไม่ได้ทำให้เรามีอิสรภาพ

มีคนจำนวนไม่น้อยที่ประสบความสำเร็จในหน้าที่การงาน
มีเงินเดือนสูง มีรายได้ดี มีตำแหน่งที่ดี

แต่สิ่งหนึ่งที่อาจไม่ได้เพิ่มขึ้นตามรายได้ก็คือ...

“เวลา”

ต้องทำงานทุกวัน
ต้องรับผิดชอบงาน
ต้องมีคนรอเรา
ต้องมีภาระที่ต้องดูแล

บางครั้งอยากพักก็พักไม่ได้
อยากไปเที่ยวก็ต้องรอวันหยุด
อยากหยุดงานก็ต้องคิดว่า “แล้วรายได้จะหายไปไหม?”

และบางอาชีพ...

ถ้าเราหยุดทำงาน รายได้ก็หยุดตามไปด้วย

นี่คือสิ่งที่ทำให้ผมเริ่มคิดว่า...

«“ถ้าวันหนึ่งเราไม่สามารถทำงานต่อได้ แล้วรายได้ของเราจะเป็นอย่างไร?”»

คำถามนี้สำคัญมากครับ

เพราะเราไม่รู้เลยว่าในอนาคตจะเกิดอะไรขึ้นกับชีวิต

---

ลองถามตัวเองด้วยคำถามง่ายๆ 4 ข้อ

งานที่เราทำอยู่ทุกวันนี้...

1. เราได้แค่เงิน หรือเราได้ชีวิตที่ดีขึ้นด้วย?

2. รายได้ของเรามีโอกาสเติบโตขึ้นเรื่อยๆ หรือจะอยู่ประมาณเดิมไปตลอด?

3. ถ้าวันหนึ่งเราไม่สามารถทำงานต่อได้ ชีวิตของเราจะเป็นอย่างไร?

และข้อที่ผมคิดว่าสำคัญมาก...

4. สิ่งที่เราสร้างอยู่วันนี้ หยุดอยู่แค่รุ่นเรา หรือสามารถส่งต่อให้คนที่เรารักได้?

คำถามเหล่านี้ไม่ได้หมายความว่า
เราต้องลาออกจากงานเดิม หรือเปลี่ยนอาชีพทันที

แต่ผมอยากให้เรา “คิดให้เป็น” ก่อนที่จะเลือก

เพราะชีวิตเรา... มีเวลาจำกัด

---

คนส่วนใหญ่ไม่ได้ขาดความขยัน... แต่ขาด “วิธีสร้างอิสรภาพ”

ผมเชื่อว่าคนส่วนใหญ่ขยันนะครับ

ตื่นเช้าไปทำงาน
ทำงานหนัก
พยายามหารายได้เพิ่ม
พยายามดูแลครอบครัว

แต่สิ่งที่หลายคนไม่เคยถูกสอนก็คือ...

“เราจะเปลี่ยนรายได้จากการทำงาน ให้กลายเป็นอิสรภาพทางการเงินและเวลาได้อย่างไร?”

เมื่อไม่รู้วิธี
เราก็อาจต้องอยู่กับรูปแบบเดิมๆ

บางคนอยู่กับงานที่ตัวเองไม่ได้รัก
บางคนรู้ว่าอยากเปลี่ยน แต่ไม่กล้าเปลี่ยน
บางคนกลัวความเสี่ยง
บางคนกลัวว่าจะล้มเหลว

สุดท้ายจึงเลือก...

“อยู่กับสิ่งที่คุ้นเคย แม้จะไม่ได้มีความสุขมากนัก”

เพราะอย่างน้อย... มันก็ยังปลอดภัย

แต่ผมมีคำถามหนึ่งที่อยากฝากไว้ว่า...

«“สิ่งที่เราคิดว่าปลอดภัยในวันนี้ จะทำให้อนาคตของเราปลอดภัยจริงหรือ?”»

---

แล้วธุรกิจเครือข่ายเกี่ยวอะไรกับเรื่องนี้?

สำหรับผม...

ธุรกิจเครือข่ายไม่ใช่ทางลัดรวย

และไม่ใช่ธุรกิจที่ทำแล้วทุกคนจะประสบความสำเร็จเหมือนกัน

แต่มันคือ “เครื่องมือ” และ “ทางเลือก” อีกทางหนึ่ง

ที่เปิดโอกาสให้คนธรรมดาได้เรียนรู้เรื่องการทำธุรกิจ
การขาย
การสร้างทีม
การพัฒนาตัวเอง
การสร้างผู้นำ
และการสร้างระบบที่สามารถขยายออกไปได้

ถ้าทำอย่างถูกต้อง
มีความรู้
มีความอดทน
มีระบบ
มีการพัฒนาตัวเอง
และลงมือทำอย่างต่อเนื่อง

ธุรกิจนี้ก็สามารถกลายเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ช่วยให้เราสร้าง รายได้และทางเลือกของชีวิต ได้

ผมจึงไม่ได้มองธุรกิจเครือข่ายแค่คำว่า...

“ขายสินค้าแล้วได้เงิน”

แต่มองไปถึงคำว่า...

“สร้างสินทรัพย์ทางธุรกิจ”

---

แล้วมันเป็นไปได้จริงหรือ?

คำถามนี้ผมว่า... ทุกคนมีสิทธิ์สงสัยครับ

“ธุรกิจเครือข่ายทำแล้วประสบความสำเร็จได้จริงหรือ?”

ผมตอบว่า...

มีคนทำสำเร็จจริงครับ

ธุรกิจขายตรงและธุรกิจเครือข่ายมีพัฒนาการมายาวนานหลายทศวรรษ และมีผู้คนจำนวนมากทั่วโลกที่สร้างธุรกิจและรายได้จากรูปแบบนี้ได้สำเร็จ

แต่สิ่งที่ต้องเข้าใจให้ชัดก็คือ...

“มีคนสำเร็จ” ไม่ได้แปลว่า “ทุกคนจะสำเร็จ”

เหมือนกับทุกธุรกิจบนโลก

เปิดร้านอาหาร... ไม่ใช่ทุกคนจะเป็นเจ้าของร้านที่ประสบความสำเร็จ
ทำธุรกิจออนไลน์... ไม่ใช่ทุกคนจะสร้างรายได้มหาศาล
ลงทุน... ก็ไม่ได้แปลว่าทุกคนจะได้กำไร

ธุรกิจเครือข่ายก็เช่นกัน

โอกาสมีให้ทุกคน แต่ผลลัพธ์ขึ้นอยู่กับสิ่งที่แต่ละคนลงมือทำ

---

นี่คือเหตุผลที่ผมเลือกทำ

ผมไม่ได้เลือกธุรกิจเครือข่ายเพราะคิดว่า...

“มันง่าย”

แต่ผมเลือก เพราะผมมองเห็นว่า...

มันเป็นอีกหนึ่งเครื่องมือที่สามารถสร้างทางเลือกให้ชีวิตได้

ผมอยากมีรายได้ที่ไม่ได้ผูกอยู่กับเวลาของตัวเองเพียงอย่างเดียว

ผมอยากสร้างบางสิ่งที่สามารถเติบโตต่อไปได้

ผมอยากพัฒนาตัวเอง

ผมอยากสร้างคน

ผมอยากสร้างทีม

และที่สำคัญ...

ผมอยากสร้างอนาคตที่มีทางเลือกมากขึ้น

เพราะสำหรับผม...

«“ความร่ำรวยที่แท้จริง ไม่ใช่แค่มีเงินมากขึ้น แต่คือการมีอิสระที่จะเลือกใช้ชีวิตของตัวเอง”»

---

แล้วคุณล่ะ... เลือกอะไรให้ชีวิต?

วันนี้คุณอาจมีงานที่ดีอยู่แล้ว
มีรายได้ที่พอใจ
มีธุรกิจของตัวเอง
หรือกำลังมองหาโอกาสใหม่ๆ

ไม่ว่าคุณจะเลือกอะไร...

ไม่มีใครผิดครับ

เพราะชีวิตเป็นของเรา
อนาคตก็เป็นของเรา

แต่ผมอยากฝากคำถามหนึ่งไว้ให้ลองกลับไปคิด...

«“ถ้าผมยังทำเหมือนเดิมต่อไปอีก 5 ปี หรือ 10 ปี ชีวิตของผมจะเป็นอย่างไร?”»

ถ้าคำตอบคือ...

“มันก็ดีอยู่แล้ว”

ก็เดินหน้าต่อไปครับ

แต่ถ้าคำตอบคือ...

“ผมอยากให้ชีวิตดีกว่านี้”

บางที...

สิ่งที่เราต้องการอาจไม่ใช่การทำงานให้หนักขึ้นเพียงอย่างเดียว

แต่อาจเป็นการ...

“เรียนรู้วิธีสร้างทางเลือกใหม่ให้กับชีวิต”

และนั่นคือเหตุผลที่ผมเลือก...

ธุรกิจเครือข่าย

ไม่ใช่เพราะมันเป็นธุรกิจที่ดีที่สุดสำหรับทุกคน

แต่เพราะสำหรับผม...

มันคือหนึ่งในโอกาสที่ทำให้ผมได้เรียนรู้ว่า
คนธรรมดา... ก็สามารถสร้างธุรกิจ สร้างทีม สร้างรายได้ และสร้างอนาคตในแบบของตัวเองได้

«“งาน... อาจทำให้เรามีเงิน
แต่ธุรกิจที่สร้างเป็นระบบ... อาจทำให้เรามีทางเลือก”»

และบางครั้ง...

การเปลี่ยนชีวิต ไม่ได้เริ่มจากการมีเงินมากขึ้น

แต่มันเริ่มจาก...

“การกล้าที่จะมองเห็นโอกาสใหม่ๆ แล้วลงมือทำจริง”

Mr. MLM
อ. บัญชา จันทนะโสตถิ์
นักพัฒนาและที่ปรึกษาธุรกิจ MLM

"ธุรกิจโตช้า... ถ้าไม่กล้าลงทุน"
อยากสำเร็จ... แต่เข็ดค่าใช้จ่าย...
กลายเป็น Mindset ของคนที่ทำ...
แต่ไม่โต...!!!..................................

หลายคนเข้ามาทำธุรกิจเครือข่ายด้วยความหวังว่า...

“อยากมีรายได้เพิ่ม”
“อยากมีธุรกิจเป็นของตัวเอง”
“อยากสร้างทีมใหญ่ๆ”
“อยากมีอิสรภาพทางการเงิน”

แต่พอเริ่มทำจริงๆ ...
กลับมีคำถามหนึ่งเกิดขึ้นในใจว่า...

“เฮ้ย...ทำไมธุรกิจเราถึงโตช้าจังวะ... ?”

ผมอยากให้ลองย้อนกลับมาถามตัวเองง่ายๆ ครับว่า...

“เราได้ลงทุนกับธุรกิจของเรามากพอหรือยัง...?”

เพราะความจริงอย่างหนึ่ง
ที่ผมอยากฝากไว้ก็คือ...

“ทุกธุรกิจต้องมีการ "ลงทุน"...!!!
แต่คนส่วนใหญ่อยากได้ผลลัพธ์จากธุรกิจ
โดยไม่อยากที่จะลงทุนกับธุรกิจ”

ลองคิดดูนะครับว่า...

ถ้าเราเปิดร้านอาหาร เราต้องลงทุนเรื่องสถานที่ อุปกรณ์ วัตถุดิบ การตลาด และพนักงาน มั๊ย...!!!

ถ้าเราเปิดร้านกาแฟ เราก็ต้องลงทุนกับเครื่องชง เมล็ดกาแฟ สถานที่ และการประชาสัมพันธ์... มั๊ย...!!!

ถ้าเราเปิดบริษัท เราก็ต้องลงทุนทั้งเงิน เวลา คน และระบบ ... มั๊ย...!!!

แล้ว... ธุรกิจเครือข่าย
จะมีข้อยกเว้นได้เรอะ...?

เพียงแต่...!!!

ธุรกิจเครือข่ายอาจไม่ได้ต้องการเงินลงทุนก้อนใหญ่มหึมา เหมือนธุรกิจอื่นๆ...

แต่ต้องการ “การลงทุนที่ถูกต้อง” และ “การลงทุนอย่างต่อเนื่อง” ตลอดเส้นทางที่สร้างมัน

1. ทุกธุรกิจต้องมีการลงทุน (Invest)

ผมไม่ได้บอกนะว่า...

“ต้องใช้เงินเยอะถึงจะสำเร็จ”

ไม่ใช่คร๊าบบบบ...

แต่...ผมกำลังบอกว่า...

ถ้าอยากให้ธุรกิจเติบโต เราต้องยอมลงทุนกับสิ่งที่จะทำให้ธุรกิจเติบโต...

และการลงทุนไม่ได้มีแค่เรื่องเงินเพียงอย่างเดียวครับ...

บางคนมีเงิน แต่ไม่มีเวลา...
บางคนมีเวลา แต่ไม่ยอมเรียนรู้...
บางคนเรียนรู้เยอะ แต่ไม่ยอมลงมือทำ...
บางคนลงมือทำ แต่ไม่ยอมสร้างคน...

สุดท้ายธุรกิจก็ไม่โต...!!! แคระแกรน...!!!
จะโตก็ไม่สบาย... จะตายก็ไม่สะดวก...🤣

เพราะการลงทุนที่แท้จริง ต้องลงทุนให้ครบทั้ง “เงิน ความรู้ เวลา และแรง”
...................................

2. ลงเวลา (Time)

ถ้าถามผมว่า การลงทุนอะไรสำคัญที่สุดในธุรกิจเครือข่าย?

ผมตอบเลยว่า...

“เวลา”...!!!

เพราะเวลาเป็นสิ่งเดียวที่ซื้อคืนไม่ได้

คนที่บอกว่า...

“ไม่มีเวลาทำธุรกิจ”... (จริงหรือ)

ผมอยากให้ลองเปลี่ยนคำถามเป็น

“เราให้ความสำคัญกับธุรกิจมากพอที่จะจัดเวลาให้มันหรือยัง ?”

เราไม่จำเป็นต้องมีเวลาวันละ 8 ชั่วโมง เหมือนงานประจำหรอกนะ...

แต่ต้องมี “เวลาที่แน่นอน” ให้กับธุรกิจ เช่น...

วันละ 1 ชั่วโมงก็ได้...
วันละ 2 ชั่วโมงก็ได้...
ขนาด 10 นาที ... ก็ยังทำธุรกิจนี้ได้

เพราะเวลาไม่ได้เอาไปแบกหาม... ทำงานหนัก
แต่... แค่เอาเวลาไปเพื่อพูด ในสิ่งที่ควรพูด...
ก็เท่านั้น...

ขอให้เป็นเวลาที่เราตั้งใจทำจริง ๆ สัก ห้านาที
สิบนาที... ก็อาจเกิดผลแล้ว...

โทรหาคน...
ติดตามคน...
เรียนรู้...
ประชุม...
สร้างคอนเทนต์...
ดูแลลูกค้า...
ช่วยทีม...
พัฒนาตัวเอง...

เพราะ...

«“ธุรกิจไม่ได้โตจากเวลาที่เหลือ
แต่โตจากเวลาที่เราให้ความสำคัญ”»

ถ้าเราให้เวลาธุรกิจแบบเหลือๆ
ผลลัพธ์ที่ได้กลับมาก็มักจะเป็น...
“รายได้แบบเหลือๆ” อยากได้แบบนี้ไม่ใช่เหรอ

---

3. ลงทุนตามกำลังของตัวเอง (Trading)

อีกเรื่องหนึ่งที่ผมอยากเน้นมากๆ คือ
ลงทุน... แต่อย่าลงทุนจนตัวเองเดือดร้อน
ธุรกิจเครือข่ายไม่ใช่การเอาเงินทั้งหมดที่มี
ไปซื้อสินค้า จนกองเต็มบ้าน...!!!

ไม่จำเป็นต้องทำแบบนั้นครับ

เราควรลงทุน “ตามกำลังและความเหมาะสมของตัวเอง”

มีมากลงทุนมาก...
มีน้อยลงทุนตามกำลัง...
(อย่าบอกนะว่า... ไม่มีเลย 🤣)

แต่สิ่งสำคัญก็คือ...

ต้องลงทุนอย่างมีเป้าหมาย...

เช่น ลงทุนกับสินค้าเพื่อใช้จริง...
ลงทุนกับความรู้เพื่อพัฒนาตัวเอง...
ลงทุนกับการเดินทางเพื่อพบคนและสร้างโอกาส...
ลงทุนกับการจัดประชุมเพื่อสร้างบรรยากาศและพลังให้ทีม...

เงินที่จ่ายออกไปทุกบาท จึงควรถามตัวเองว่า...

“เงินก้อนนี้กำลังสร้างอะไรให้กับเรา ?”

ถ้าซื้อเพราะอยากซื้อ... ก็เป็นค่าใช้จ่าย...

แต่ถ้าลงทุนแล้วทำให้เราได้ความรู้ ได้ประสบการณ์ ได้ลูกค้า ได้ทีม หรือได้โอกาสใหม่ๆ

มันกำลังกลายเป็น “การลงทุน” ที่คุ้มค่าเสมอ

---

4. ลงทุนกับ "สินค้า" (Commodity Investment)

สินค้าเป็นเครื่องมือสำคัญของธุรกิจเครือข่าย

เราควรรู้จักสินค้า...
เข้าใจสินค้า...
ใช้สินค้าอย่างเหมาะสม...
และสามารถเล่าประสบการณ์เกี่ยวกับสินค้าได้อย่างจริงใจ...

เพราะถ้าเราไม่รู้จักสินค้าของตัวเองเลย...

แล้วเราจะไปสร้างความเชื่อมั่นให้คนอื่นได้อย่างไร?

ขายตัวเองยังไม่ได้... แล้วจะไปขายแมวที่ไหน...!!?

แต่ผมอยากฝากไว้ว่า...

“ใช้สินค้าเพื่อสร้างประสบการณ์
ไม่ใช่ซื้อสินค้าเพื่อสร้างภาระ หรือเกรงใจ”

หรือ... ซื้อเพราะอยากมีตำแหน่ง...!!!

ลงทุนอย่างพอเหมาะพอควร...
ใช้จริง...
เรียนรู้จริง...
เข้าใจจริง...

แล้วค่อยถ่ายทอดสิ่งที่เราเรียนรู้ให้กับคนอื่น
เพราะใช้ได้ผล... จึงกล้าบอกคนอื่น ๆ...

---

5. ลงทุนกับความรู้ (Knowledge)

ธุรกิจเครือข่ายไม่ได้ต้องการแค่คนขยัน

แต่ต้องการ “คนที่เก่งขึ้นเรื่อยๆ”

วันนี้พูดกับคนไม่เป็น
ก็ต้องฝึก...

วันนี้ปิดการขายไม่เป็น
ก็ต้องเรียน...

วันนี้สร้างทีมไม่เป็น
ก็ต้องศึกษา...

วันนี้เป็นผู้นำไม่ได้
ก็ต้องพัฒนาตัวเอง...

หนังสือหนึ่งเล่ม
คอร์สอบรมหนึ่งครั้ง
การฟังผู้นำที่มีประสบการณ์
การเข้าประชุม
การเรียนรู้จากคนที่ทำสำเร็จ

ทั้งหมดนี้คือการลงทุน

เพราะ...

«“ความรู้ที่เราไม่ลงทุนหา
วันหนึ่งอาจกลายเป็นต้นทุนของความผิดพลาด”»

... ความไม่รู้ ย่อมจ่ายแพงกว่าความรู้เสมอ...

---

6. ลงทุนกับการเดินทาง (Investment in travel)

บางคนถามว่า...

“ทำไมต้องเดินทางไปหาคนด้วย?”

ผมตอบง่ายๆ ว่า...

เพราะธุรกิจนี้ทำกับคน ...
ไม่ได้ทำกับโทรศัพท์อย่างเดียว...😁

การเดินทางทำให้เราได้พบคน...
ได้เห็นโลกกว้างขึ้น...
ได้เรียนรู้ทีมอื่น...
ได้พบผู้นำ...
ได้เปิดโอกาสใหม่ๆ...

บางครั้งการเดินทางหนึ่งครั้ง...
อาจเปลี่ยนความคิดของเราไปทั้งชีวิต...

บางครั้งเราไปประชุมเพียงหนึ่งวัน
แต่กลับได้เพื่อนร่วมธุรกิจหนึ่งคน
หรือได้ผู้นำหนึ่งคนกลับมาในทีม...

เพราะฉะนั้น...
อย่ามองทุกการเดินทางเป็นค่าใช้จ่าย...

ให้มองว่า...
“นี่คือค่าเดินทางเพื่อไปหาโอกาส”

---

7. ลงทุนกับการประชุม (Meeting)

ผมเชื่อว่าคนทำธุรกิจเครือข่ายทุกคนควรมี “บรรยากาศของธุรกิจ” อยู่รอบตัว

เพราะถ้าเราอยู่กับคนที่ไม่ทำธุรกิจเลย
ทุกวันเราอาจได้ยินแต่...

“ทำไปทำไม?”...
“จะสำเร็จจริงเหรอ?”...
“คนอื่นเขาทำกันเยอะแล้วนะ”...

แต่เมื่อเราเข้าไปอยู่ในห้องประชุม

เราได้ฟังประสบการณ์...
ได้เห็นคนสำเร็จ...
ได้เห็นคนธรรมดาที่กำลังพัฒนาตัวเอง...
ได้เห็นทีมที่กำลังเติบโต...

เราจะเกิดพลัง...!!!
พลังของคนรอบตัวมีผลกับเราอย่างมาก

«“ถ้าอยากสร้างธุรกิจ
อย่าเอาตัวเองไปอยู่ไกลจากบรรยากาศของธุรกิจ”»

การจัดประชุม การเข้าร่วมอบรม หรือการสร้างกิจกรรมให้ทีม

จึงเป็นอีกหนึ่งการลงทุนที่สำคัญ
ดังคำกล่าวที่ว่า "No meeting no Success"

---

8. ลงแรง... เพื่อชวนคนและสร้างคน (Action)

เรื่องนี้สำคัญมากนะครับ...

ธุรกิจเครือข่ายไม่ได้โตเพราะเรามีสินค้าอยู่เต็มบ้าน... มีแผนเต็มกระดาษ...
แต่ปราศจากการ "ลงมือทำ"...!!!

ธุรกิจโตเพราะ...

“มีคนเข้ามา และมีคนเติบโต”

ดังนั้น...เราต้องลงแรง... ลงไปแรงๆ...

ลงแรงในการชวนคน...
ลงแรงในการพูดคุย...
ลงแรงในการติดตาม...
ลงแรงในการสอน...
ลงแรงในการช่วยแก้ปัญหา...
ลงแรงในการสร้างผู้นำ...

และที่สำคัญ...
ช่วยคนที่เขาตั้งใจจริง
ผมไม่ได้หมายความว่าเราจะต้องวิ่งตามทุกคน
คนที่ไม่พร้อม เราให้เวลาเขา...
คนที่ยังไม่ตัดสินใจ เราให้ข้อมูล...

แต่คนที่ตั้งใจทำจริง...
เราต้องไม่ปล่อยให้เขาเดินคนเดียวลำพัง...

เพราะหน้าที่ของผู้นำไม่ใช่แค่ “หาคนเข้าทีม”

แต่คือ...

“ทำให้คนที่เข้ามาแล้ว มีโอกาสเติบโต และมีรายได้ที่มากพอ”

---

9. ลงทุนกับตัวเอง (Self-investment)

สุดท้าย ผมอยากให้ทุกคนกลับมามอง “ตัวเราเอง”

เพราะสินทรัพย์ที่สำคัญที่สุดของธุรกิจเครือข่าย...

ไม่ใช่สินค้า...
ไม่ใช่แผนการตลาด...
ไม่ใช่บริษัท...

แต่คือ...

“ตัวเรา”...!!!

ถ้าเรายังเป็นคนเดิม...
คิดแบบเดิม...
พูดแบบเดิม...
ทำแบบเดิม...
ใช้ชีวิตแบบเดิม...

เราก็มีโอกาสได้ผลลัพธ์แบบเดิม...!!!

แต่ถ้าเรากล้าลงทุนกับตัวเอง

อ่านมากขึ้น...
เรียนรู้มากขึ้น...
พบคนมากขึ้น...
พูดมากขึ้น...
ลงมือทำมากขึ้น...
รับผิดชอบมากขึ้น...

ตัวเราจะค่อยๆ เปลี่ยน... เปลี่ยน... และเปลี่ยน

และเมื่อ “ตัวเราเปลี่ยน”...!!!

ธุรกิจก็มีโอกาสเปลี่ยนตาม...

---

อย่ากลัวคำว่า “ลงทุน”

ผมอยากให้คนที่กำลังทำธุรกิจเครือข่าย
เข้าใจว่า...

การลงทุนไม่ได้แปลว่า

“ต้องใช้เงินเยอะ”

แต่หมายถึง...

“เราต้องยอมจ่ายบางอย่าง เพื่อให้ได้บางอย่างที่มีคุณค่ามากกว่าเดิม”

ลงทุนเงิน
ได้สินค้าและประสบการณ์...

ลงทุนเวลา
ได้ความสัมพันธ์และโอกาส...

ลงทุนความรู้
ได้ความสามารถ...

ลงทุนการเดินทาง
ได้ประสบการณ์และเครือข่าย...

ลงทุนแรง
ได้ทีม...

ลงทุนกับคน
ได้ผู้นำ...

และลงทุนกับตัวเอง...
ได้ “ตัวเราในเวอร์ชันที่เก่งกว่าเดิม” 👍👍👍

เพราะฉะนั้น ถ้าวันนี้ธุรกิจของเรายังโตช้า

อย่าเพิ่งถามว่า...

“ทำไมธุรกิจไม่โต?”

แต่ลองถามตัวเองว่า...

“เราได้ลงทุนกับธุรกิจของเรามากพอหรือยัง?”

จำไว้นะครับ...

«“ไม่มีธุรกิจไหนเติบโต
จากความอยากได้เพียงอย่างเดียว”»

«“อยากได้ผลลัพธ์ ต้องกล้าลงทุนกับเหตุของผลลัพธ์นั้น”»

และผมอยากฝากประโยคสุดท้ายไว้ว่า...

**“ธุรกิจโตช้า... ถ้าไม่กล้าลงทุน

«แต่ธุรกิจจะโตได้ไกล... เมื่อเราเรียนรู้ที่จะลงทุนอย่างฉลาด”**»

ไม่ต้องลงทุนเกินตัว...
ไม่ต้องแข่งขันกับใคร...
ไม่ต้องทุ่มทุกอย่างในวันเดียว...

ลงทุนทีละนิด...
เรียนรู้ทีละขั้น...
ลงมือทำอย่างต่อเนื่อง...
แล้วให้เวลาเป็นตัวพิสูจน์ผลลัพธ์...

เพราะสุดท้ายแล้ว...

“คนที่กล้าลงทุนกับธุรกิจของตัวเอง
คือคนที่กำลังบอกตัวเองว่า...
ฉันเอาจริงกับอนาคตของฉัน”

Mr. MLM