Guilherme Dias Personal Trainer

Quanto mais projetos eu analiso, mais percebo que o problema raramente é a falta de conhecimento.

Na maioria das vezes, o especialista sabe muito.

O que falta é clareza.

Porque quando uma pessoa entende rapidamente a transformação que você entrega e o caminho que ela vai percorrer, a decisão de compra f**a muito mais fácil.

Faz um teste hoje.

Se uma criança de 10 anos perguntasse o que você faz, você conseguiria explicar de um jeito simples que ela entendesse?

Se a resposta for “não”, talvez o seu cliente também esteja tendo dificuldade para entender o valor da sua oferta.

Agora me conta aqui nos comentários:

Você conseguiria explicar o que vende para uma criança de 10 anos?

Uma das coisas mais curiosas que venho percebendo ao analisar projetos é que muitos especialistas acreditam que o problema está na comunicação.

Acham que precisam mudar a promessa.
Trocar a headline.
Melhorar a copy.
Produzir mais conteúdo.
Ou reformular a oferta.

Mas, muitas vezes, o verdadeiro problema aparece antes de tudo isso.

Ele aparece quando você tenta explicar a transformação que entrega.

Porque quando a transformação está clara, a explicação costuma ser simples.

Mas quando ela sai longa, confusa e cheia de voltas, geralmente existe uma falta de clareza na própria estrutura da jornada.

E isso não signif**a que o especialista seja ruim.

Não signif**a que ele não gere resultado.
Não signif**a que o método não funcione.

Signif**a apenas que a transformação ainda não está organizada de uma forma que o lead consiga enxergar o caminho com facilidade.

E quando o caminho não f**a claro, a venda f**a mais difícil.

O lead começa a comparar preço.
Quantidade de aulas.
Bônus.
Tempo de acesso.

Porque ele não consegue visualizar o que realmente importa: a transformação que vai viver.

Por isso eu acredito que clareza não é apenas um problema de comunicação.

Ela é consequência de uma estrutura bem construída.

Agora me responde:

Se alguém te perguntasse hoje qual é a transformação que você entrega e qual é o caminho para chegar até ela, você conseguiria explicar isso de forma simples?

Me diz aqui nos comentários quem sabe eu não faço uma análise do seu método e oferta!!