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Black Lashes sind Standard. Jedes Studio bietet sie an und genau deshalb lohnt es sich, auch über Alternativen zu nachzudenken.

Nicht jede Kundin möchte einen tiefschwarzen, kontrastreichen Look und gerade im Herbst können braune Lashes eine wunderschöne Alternative sein:

🤎 weich, aber trotzdem ausdrucksstark
🤎 besonders harmonisch bei warmen Haar- und Hauttönen
🤎 perfekt, wenn die Kundin sich langsam an einen softeren Look herantasten möchte

Doch kaum eine deiner Kundinnen wird dich von selbst nach braunen Lashes fragenvweil sie möglicherweise gar nicht wissen, dass diese Option überhaupt existiert. Und hier kommst du ins Spiel. Du musst sie beraten: „Wir könnten heute auch Braun ausprobieren, das würde deinen Look deutlich weicher machen.“

Damit gibst du deiner Kundin eine Option, die sie vorher vielleicht gar nicht auf dem Schirm hatte und hebst gleichzeitig deine Beratung vom klassischen „Schwarz oder Schwarz?“ ab. 😉

Probier es beim nächsten passenden Termin aus: Frag deine Kundin, ob sie schon einmal über braune Lashes nachgedacht hat. Zeige ihr Beispiele und erkläre ihr die Vorteile.

Vielleicht ist ihr neuer Lieblingslook genau der, nach dem sie bisher nie gefragt hat.

Du öffnest dein Handy, dein Kalender könnte voller sein. Und dein erster Gedanke ist: „Vielleicht bin ich einfach zu teuer.“
Also schaust du bei der Konkurrenz. Sie verlangt 10 € weniger pro Set.

Und du? Du überlegst jetzt, deine Preise zu senken. Vielleicht eine „-20 % Rabattaktion“ zu starten. Hauptsache, die freien Termine werden endlich gefüllt.

Aber bevor du an deinem Preis schraubst, solltest du herausfinden, warum diese Termine überhaupt frei sind.

Denn oft ist der Preis gar nicht das Problem.

1️⃣ Deine potenziellen Kundinnen wissen nicht, dass es dich gibt.
Frag dich:
➡️ Erreiche ich überhaupt regelmäßig neue Menschen?
➡️ Gibt es Content, den meine Kundinnen teilen würden?
➡️ Bin ich lokal sichtbar?
➡️ Zeige ich regelmäßig meine Arbeit, mich und mein Studio?
Denn 20 % Rabatt helfen dir wenig, wenn niemand davon erfährt.

2️⃣ Deine Kundinnen sehen dich, aber dein Angebot interessiert sie gerade nicht.
Kling zwar hart, aber auch das passiert schneller, als man denkt.
Deine Kundinnen wünschen sich:
➡️ Wispy.
➡️ Wet Look.
➡️ Spikes.
➡️ Natural Sets.
Sie fragen dich nach farbigen Lashes, aber du bietest sie nicht an. Also buchen sie einen Termin in einem anderen Studio.
Beobachte ab sofort einfach welche Beispiele deine Kundinnen mitbringen, wonach sie fragen und welche Looks sie sich speichern. Frage hier auch einfach mal nach: „Sag mal, was gefällt dir sonst noch?“ oder: „Wie findest du eigentlich diesen Look?“

3️⃣ Du kannst alles und noch mehr aber niemand weiß es.
Deine Kundin wird nicht deine komplette Website durchsuchen oder eine DM schicken. Sie sieht dein Profil für wenige Sekunden und entscheidet: „Passt dieses Studio zu mir oder nicht?“
Wenn dein Angebot also online nicht kalr sichtbar ist, existiert es für viele potenzielle Kundinnen praktisch nicht.

Erst wenn du weißt, wo Kundinnen auf dem Weg zur Buchung verloren gehen, kannst du sinnvoll reagieren. Denn wenn dein eigentliches Problem Sichtbarkeit ist und du deine Preise reduzierst, hast du danach möglicherweise immer noch freie Termine.

Der einfachste Weg zu einem vollen Kalender sind nicht immer mehr Neukundinnen. Sondern Kundinnen, die direkt den näcshten Termin buchen.

Statt am Ende der Sitzung plötzlich zu fragen: „Willst du direkt einen neuen Termin buchen?“

Mach die Wiederbuchung ganz natürlich zum Teil deiner Beratung:
✨ „Für ein schönes Refill würde ich dich in etwa 3 Wochen wieder einplanen.“
✨ „Beim nächsten Termin könnten wir übrigens Braun ausprobieren – das würde richtig gut zu dir passen.“
✨ „Ich hätte in drei Wochen noch einen passenden Slot. Soll ich ihn dir direkt reservieren?“
Und am Ende? Da sprichst du das Thema Termin nochmal ganz locker an.

Der Unterschied? Du drängst nicht auf einen Verkauf. Du gibst deiner Kundin eine konkrete Empfehlung für den nächsten Schritt.
Und genau das gehört zu einer guten Beratung.

Wiederbuchungen entstehen nicht erst, wenn deine Kundin Wochen später wieder an dich denkt. Du kannst den Grund für ihren nächsten Besuch schon während des aktuellen Termins schaffen.

📌 Probier beim nächsten Termin eine dieser Formulierungen aus. Wir sind schon gespannt auf eure Berichte.

Dein Kalender wird im Herbst leerer und dein erster Gedanke ist: „Bin ich zu teuer?“

Die Konsequenz:
Preise senken.
Rabatte anbieten.
Noch mehr freie Termine posten.

Dabei solltest du dir zuerst eine ganz andere Frage stellen: Passt dein Angebot überhaupt noch zu dem, was deine Kundinnen gerade wollen?

Im Sommer waren Urlaub, Festivals und leichte Looks Thema. Im Herbst verändern sich die Wünsche und dein Angebot sollte sich mitverändern.

Drei Dinge, die du jetzt überprüfen solltest:

1️⃣ Bietest du überhaupt einen Grund für einen neuen Look?
Braune Lashes, Spikes, Wispy Looks oder kleine saisonale Veränderungen geben Stammkundinnen einen Anlass, etwas Neues auszuprobieren.

2️⃣ Verkaufst du nur die Behandlung?
Der Herbst ist perfekt, um dein Angebot sinnvoll zu ergänzen. Zum Beispiel mit Aftercare.

Ein Wimpernshampoo kannst du direkt beim Termin empfehlen und im Studio verkaufen.

Das bedeutet für deine Kundin: die passende Pflege direkt mitnehmen.
Und für dich: zusätzlicher Umsatz, ohne einen weiteren Termin in deinen Kalender quetschen zu müssen.

3️⃣ Versuchst du freie Termine über den Preis zu füllen?
Bevor du 10 oder 20 % Rabatt gibst, überlege, welchen zusätzlichen Wert du schaffen kannst.

Abspeichern und am Wochenende in Ruhe prüfen.📌

Material bestellen gehört zum Studio-Alltag. Aber genau hier verschwinden schnell ein paar Euro mehr als nötig weil du ohne ein klares System shoppst.

Erkennst du dich hier wieder?

1️⃣ Du kaufst nach Gefühl statt nach Verbrauch
Weißt du wirklich, welche Curls, Längen und Fächer bei dir am häufigsten über den Tisch gehen? Schau dir regelmäßig deinen tatsächlichen Verbrauch an. Deine Bestseller sind die Produkte, die du konstant brauchst und nicht unbedingt deine persönlichen Favoriten.

2️⃣ Du bestellst erst, wenn die letzte Box fast leer ist
Klingt flexibel. Wird aber schnell teuer und stressig. Plötzlich brauchst du dringend Nachschub, machst mehrere kleine Bestellungen und kannst Aktionen oder größere Bestellmengen kaum sinnvoll nutzen.
Prüfe also lieber regelmäßig dein Lager und plane deinen Bedarf der nächsten Wochen im besten im Voraus.

3️⃣ Du kaufst ausschließlich das, was schon immer funktioniert hat
Schwarz. Derselbe Curl. Dieselben Fächer.

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Du kennst es bestimmt auch: Eine Kundin schickt dir ein Bild von Kim K. Du denkst: „Puh, mehr Volumen“. 📉

Wir sprechen täglich mit Studiobesitzerinnen, und eines kannst du uns glauben: Wenn deine Kundin dir dieses typische Kim-K-Foto zeigt, will sie meistens nicht einfach nur stures, schweres Volumen.

Sie will diesen ganz besonderen Blick: Strukturiert. Selbstbewusst. Luxuriös.

Einfach nur dichteste Fächer zu kleben ist hier die falsche Lösung.
Der echte Kim-K-Effekt entsteht erst durch entsteht durch die Kombination verschiedener Strukturen. Du planst einen Look.

Der perfekte Wispy-Aufbau:
🖤 Wispy 5D als strukturierte Basis
🖤 Spikes für die markanten Spitzen (besonders beliebt im CC Curl)
🖤 8D gezielt für zusätzliche Fülle
🖤 Unterschiedliche Curls wie L oder M, wenn du noch mehr Lift und Form ins Styling bringen möchtest

✨ Unser Studio-Tipp: Für den beliebtesten, natürlich geschwungenen Lift nutzen wir für Spikes & Wispies am liebsten den CC Curl. Wenn du noch mehr optische Anhebung brauchst, kombinierst du steilere Biegungen wie M oder L.

Genau mit dieser Technik hebst du dich radikal von Studios ab, die nur Standard-Mascara-Sets kleben.

Denn je besser du verstehst, welcher Fächer welche Aufgabe übernimmt, desto weniger musst du auf der Liege improvisieren und desto exakter triffst du das Wunschbild deiner Kundin.

📌 Speicher dir diesen Post ab und nutze das Schema bei der nächsten Kundin, die mit einem Promi-Foto zu dir kommt!