Marie Varela

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No te obsesiones con qué hacer, obsesionate con qué evitar.

Aplicando la práctica en el área de ventas, se entiende: "Los errores pesan más que las estrategias" a continuación los 7 pecados capitales de un vendedor:

1. Hablar demasiado:
▪️Menos características más emociones
▪️Menos precio más valor percibido
▪️Menos es más

2. Decir que sí a todo
▪️No vendas a cualquier precio
▪️Prometer y no cumplir es perder al cliente ( "confianza")
▪️Si no cumples, no te recomendaran

3. Criticar a la competencia
▪️Habla de lo que tú haces bien
▪️Reconocer lo bueno en otros te da credibilidad
▪️Resalta tus diferencias, no sus defectos

4. Tomarte el "NO" como algo personal
▪️No es contra ti, es parte del juego
▪️El seguimiento empieza después del primer "NO"
▪️Cada "NO" te acerca al "SI"

5. Creerte el protagonista
▪️Al cliente no le importa tu historia, le importa la suya
▪️El es el héroe, tu eres su guía
▪️Escucha más, habla menos

6. No buscar nuevas oportunidades
▪️Tú eliges a tus clientes, no al revés
▪️ Prospección diaria, todos los días, sin excusas
▪️Si no siembras, no cosechas

7. Improvisar
▪️La venta no es inspiración, es preparación
▪️Un buen vendedor no nace, se entrena
▪️No vendas al cliente, vendele a su mente.

Conclusión:
Se puede entender que así mismo como un atleta entrena cada día para compartir, un vendedor entrena cada día para vender.

No es talento, es:
✅ Hábito.
✅ Disciplina
✅ Enfoque

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