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Historia Empresarial: Conservas La Florida

🔴 LUIS BANCHERO ROSSI: DE VENDEDOR DE JABONES A SER DUEÑO DE UN CONGLOMERADO DE EMPRESAS EN EL PERÚ

Banchero Rossi nació en Tacna el 11 de octubre de 1929. Estudió primaria y secundaria en colegios estatales, demostrando capacidad e inteligencia culminó sus estudios secundarios en el colegio Coronel Bolognesi en el año 1945, con diploma de excelencia, mérito a su esfuerzo, disciplina y perseverancia. Se ganó el respeto y admiración de sus compañeros de estudios, algunos de los cuales fueron, posteriormente, sus más cercanos colaboradores

Sus primeras inquietudes empresariales tienen como escenario la ciudad de Trujillo donde había estudiado ingeniería química en la universidad nacional local. Allí se le recuerda haciendo sus primeros pininos. Se inició elaborando y vendiendo jabón en barra en la pequeña industria de su tío Benito Rossi. Luego entraría a laborar en la distribuidora comercial Manucci, dedicándose a la venta de melaza, alcohol, ron de quemar, lubricantes, implementos, maquinaria y equipo agrícola.

Por razones de trabajo visitaba frecuentemente el puerto de Chimbote y, de regreso, compraba pescado fresco para venderlo en el mercado de Trujillo. Fue Chimbote donde más tarde iniciaría sus operaciones pesqueras, seguramente por algún presentimiento o visión empresarial a futuro y donde conocedor de las bondades del mar pronunciaria su famosa frase: " No tienes que sembrar o arar solo cosecharlo". De esta manera se entregó de lleno a la industria pesquera, sobre la cual, años después, reposarían gran parte de sus proyectos empresariales.

En 1955 se asoció con don Carlos Manucci, fundando su primera fábrica en octubre de ese año. Un acontecimiento de gran alegría para él y sus trabajadores fue ver como "Florida" empezaba a producir. Al año siguiente, da otro gran paso al asociarse con Wilbur Ellis, un experimentado inversionista de la pesca industrial con quien forma la Compañía Industrial Pesquera del Pacífico Sur, una planta de harina y aceite de pescado que, posteriormente, se llamó "Pesquera Humboldt".

Pero las proyecciones de Banchero no tenían límites y buscó nuevos inversionistas. Fue así como se asoció con Martin Bogdanovich, propietario de la Star Kist Peruana, logrando formar su tercera gran empresa, la pesquera "Los Ferroles". Posteriormente compraría plantas y equipos usados en Monterrey (México) y California (EE.UU.), dándole un nuevo impulso a su conglomerado empresarial. De esta forma llegó a contar con una flota pesquera de más de 200 bolicheras, identificadas con los colores verde, blanco y rojo. Sus fábricas producían grandes cantidades de harina y aceite de pescado, productos de gran demanda mundial que, por lo demás, retornaban al país convertidos en divisas para el desarrollo nacional.

Pero Banchero no se quedó allí. En 1962 incursionó en la construcción de embarcaciones pesqueras instalando astilleros en el Callao y Chimbote. También se abrió paso en la venta de pescado para consumo humano. Banchero Rossi fue el pionero e impulsor de la ocupación del mar peruano. Pensaba y expresaba que la mejor defensa de la tesis de las 200 millas se consolidaba y afianzaba con el real uso y explotación del mar peruano. Las empresas que había forjado se multiplicaron en muy corto tiempo. Banchero Rossi incursionó en diversas actividades. Fue director del Banco de Crédito, constituyó la empresa Naviera Humboldt, adquirió más de cinco barcos graneleros (entre ellos el "Huandoy" y el "Salcantay"), fue propietario de la aseguradora "Panamericana", especializada en seguros de pesca, fundó "Editoriales Unidas" (dedicada a la impresión en papel), incursionó en minería de oro y plata en Puno y Acarí (Arequipa), y hasta fue promotor del equipo de fútbol Defensor Lima.

Convirtió al Perú en un gigante pesquero, pues levantó un emporio industrial pesquero de la nada, en un país de economía incipiente donde hacer empresa era no solo un riesgo sino, también, una proeza. Apoyó innumerables proyectos sociales como la Caja Social del Pescador, la Central Hidroeléctrica del Mantaro y la creación de un puerto comercial industrial en Morro Sama (Tacna).

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Historia Empresarial: La Cadena Multinacional Sears En El Perú.

🔴 SEARS: ¿PORQUE CERRÓ UNA DE LAS TIENDAS MAS EXITOSAS Y MODERNAS DEL PERÚ HASTA CONVERTIRSE EN SAGA FALABELLA?

La tienda departamental estadounidense Sears operó por 35 años en Lima y marcó toda una época con sus modernos espacios, innovadores productos y cálida atención.
15 marzo, 2023

Sears: ¿Por qué cerró una de las tiendas más exitosas y modernas del Perú?

Hablar de Sears a mediados del siglo XX era hablar de un todo símbolo norteamericano. La empresa era por esa época sinónimo de éxito, modernidad y estatus. En el Perú, marcó toda una época con su formato innovador y hasta instauró la sonada frase “Cárguelo a mi cuenta”. Pero, ¿por qué cerró sus puertas tras 35 en el mercado? En esta nota te lo contamos.

Los inicios de Sears:

Sears fue una cadena de tiendas por departamento nacida en Estados Unidos. Fue creada en 1886 por Richard W. Sears y Alvah Curtis Roebuck. La empresa se convirtió en el mayor minorista de los Estados Unidos en la década de los 50 y nadie podría haber imaginado que 70 años después pasaría a ser sólo un recuerdo.

Por ese tiempo, la tienda departamental tenía más de 500 tiendas a lo largo y ancho de Estados Unidos; y su extenso catálogo era lo más parecido a comprar en Amazon actualmente. Sin importar donde vivieras bastaba ordenar algo del catálogo y a través de un organizado servicio postal norteamericano, te llegaba el producto.

Tanto fue el prestigio y el crecimiento de la marca en Estados Unidos que resultó más que evidente que buscaran expandirse internacionalmente, y así lo hicieron; abriendo operaciones primero en La Habana (Cuba) en 1942, en plena Segunda Guerra Mundial, y siete años después en Ciudad de México. El éxito de estas dos operaciones animó a la marca a seguir creciendo y Sudamérica fue el siguiente destino, abriendo sucursales en Río de Janeiro, Caracas, Barranquilla y Lima.

Desafortunadamente, de ese poderoso Sears hoy no queda nada, la marca tanto en Estados Unidos como en Latinoamérica ya no existe. En 2018 se declaró en bancarrota y hoy es sólo un lejano recuerdo de una época en el que solo pronunciar su nombre hacia temblar a los competidores.

La llegada de Sears al Perú:

Sears llegó al Perú en 1951, y estableció operaciones en Lima, una ciudad por ese entonces de 1,500,000 habitantes. Inicialmente a través de la venta por catálogo, la idea era medir la demanda potencial, y poder calcular el tamaño de tienda que abrirían en el futuro, decisión que no se dio sino hasta 1953 cuando se animan a abrir su primera tienda física.

Pero no se trataba de cualquier tienda, Sears querían en Lima “La Tienda”. Por eso tomaron una decisión que sorprendió a muchos, no se instalaron en el centro de la ciudad como hubiera sido lo lógico, sino decidieron adquirir un terreno de 70,000 m2 propiedad de la familia Brescia ubicado en la zona del antiguo Aeropuerto Limatambo, en San Isidro.

La primera tienda departamental de Sears en el Perú se ubicó en San Isidro. La ubicación exacta era la actual esquina de las calles de Paseo de la República y Canaval y Moreyra, donde hoy opera el complejo comercial compuesto por el supermercado Tottus y la departamental Falabella.

La tienda tardó un año y medio en construirse, y es que muchos de los acabados llegaron directamente de Estados Unidos, no fue hasta septiembre de 1955 cuando “con bombos y platillos” Sears abrió sus puertas en el Perú. La prensa de la época cuenta que largas colas se formaron para poder entrar a la tienda departamental más grande del país donde el 90% de la mercadería era importada. Fue todo un suceso.

El local de Sears en San Isidro contaba con un gigantesco estacionamiento.
Una de las características más importantes de la tienda Sears en San Isidro era que contaba con un terreno adyacente de casi 15,000 m2 para que los clientes pudieran estacionar adecuadamente sus gigantescos automóviles, lo cual era algo que en el centro de Lima resultaba muy difícil.

Expansión de Sears en Perú:

Como es de suponer el éxito fue inmediato, los limeños quedaron atrapados por este concepto innovador, con escaleras eléctricas, dos pisos y áreas de venta muy amplias. Y si bien es cierto en Lima desde finales del Siglo XIX ya operaba la tienda departamental Oechsle, hoy revivida por el Grupo Intercorp, no había en la ciudad un concepto tan moderno y tan “estilo norteamericano” como Sears, y eso a los limeños les encantaba.

Con los años, Sears de San Isidro se había convertido en mucho más que una tienda, se transformó en un punto de encuentro y si bien la gran mayoría iba a comprar muchos otros iban a pasear por sus amplios pasillos. La sección de electrodomésticos y la de juguetes eran las más visitadas, debido a que muchos de los productos de ese entonces eran totalmente desconocidos para los peruanos como lavadoras, refrigeradores y modernos televisores.

Tienda de Sears en el Jirón de la Unión:

En tres años y debido al éxito de San Isidro se abrió la segunda tienda, la ubicación escogida fue el Jirón de la Unión, la cual era por ese momento la calle comercial más importante de la ciudad. Años más tarde se inaugurarían dos tiendas más, la primera en la Av Larco en Miraflores, y otra en Pueblo Libre, en la avenida Sucre.

Sears marcó una época con su publicidad
Sears revolucionó el retail en el Perú. Todos los productos a la venta tenían los precios marcados en etiquetas, erradicando con ello la costumbre de regatear. Además, habían constantemente promociones y descuentos. Una de sus campañas más recordadas fue “El gerente se fue de Vaca”. También lanzó un sistema de ventas a créditos llamado “Cárguelo a mi cuenta” e implementó un eficaz sistema de cambios y devoluciones.

Sears sabía competir y durante su tiempo de vida lo hizo muy bien. Tanto así que se volvió un dolor de cabeza para las tiendas locales. La tienda departamental estadounidense hizo frente a cambios de políticas peruanas, regímenes dictatoriales y la subida de precios.

Los últimos años de Sears y su cierre definitivo
En 1969, el general Juan Velasco Alvarado tomó el poder por la fuerza. En su mandato, de corte nacionalista, se impulsó la industria nacional y se prohibieron las importaciones. Sears entonces se amoldó a los tiempos y comenzó a depender de fabricantes nacionales, con las complicaciones que esto implicaba, entre ellas que en muchas ocasiones los proveedores locales no cumplían con los plazos de entrega.

La situación se fue haciendo cada vez más complicada para Sears debido al contexto político y económico. La empresa perdió modernidad y esa amplia gama de productos a los que la gente se había acostumbrado.

Sears estuvo 12 años sobreviviendo a la dictadura y sus políticas. En 1980 llegó por segunda vez Fernando Belaunde al poder. El entonces mandatario abrió las fronteras al comercio nuevamente, pero los altos aranceles de importación y la volatilidad del dólar no permitieron que la marca pueda recuperarse.

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En 1985 asumió la presidencia Álan García. Con él llegó la hiperinflación y la crisis política y económica, a lo que se le sumó el terror que vivía el país ocasionado por las acciones de movimientos terroristas como Sendero Luminoso o el MRTA.

Es en esta época que Sears toma la triste decisión de dejar el Perú y en 1989 Sears vende su operación. En ese momento entra un nuevo jugador SAGA: Sociedad Andina de Grande Almacenes, que operó con dificultad a inicios de los años 90.

Gracias a diversos comerciales, los peruanos se enteraron de que Sears pasaba a ser SAGA. Con el paso del tiempo, en 1995, arribó a Perú el grupo chileno Falabella y adquirió gran parte de la compañía, pasando a llamarse Saga Falabella.

La llegada de Sears al Perú representó una época dorada en la que el país se abría a la modernidad y donde los más beneficiados fueron los limeños, porque de comprar de forma muy tradicional, pasaron a un sistema idéntico al de cualquier tienda departamental norteamericana, lo cual definitivamente dinamizó el consumo y marcó un modelo a seguir para otros grandes retailers.

Historia De Exito: Cueros Renzo Costa

🔴 ¿COMO LA PSICOLOGA MARINA BUSTAMANTE CREO EL IMPERIO DEL CUERO EN EL PERÚ?

Renzo Costa es una de las tiendas peruanas más reconocidas a nivel nacional, pues Marina Bustamante, una mujer emprendedora, logró instaurar todo un imperio del cuero en el Perú, que actualmente llegó a poseer 65 tiendas a lo largo del país.

¿Cómo nació Renzo Costa?

La empresaria y fundadora de Renzo Costa, contó que nunca olvidaría cuando visitó la casa de su abuelo y pudo nota un olor fuerte y diferente, el cual venía de un pozo donde él curtía cuero.

Eso marcó para ello el inicio de su historia como emprendedora, pues ese olor se quedó impregnado para siempre en su memoria.

Aunque Marina venía de una familia de escasos recursos de Barrios Altos, no fue impedimento para ir tras sus sueños.

Con solo 16 años, le prestó a su padre S/600 soles (moneda de la época), con los que pudo comprar una máquina de coser y comenzó a fabricar correas de cuero, cuenta Marina en el portal de la empresa.

Cabe mencionar, que para ese entonces, Bustamante ingresó a la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (UNMSM) para estudiar psicología.

La joven logró llevar un equilibrio entre su emprendimiento y su carrera universitaria. Y, tal fue el éxito del negocio que pudo alquilar un local a US$1000, y abrir su primera tienda en la cuadra 8 del jirón de La Unión, con tan solo 20 años.

Al principio fue difícil solventar el gasto del alquiler, Marina tuvo que prestar dinero a sus hermanas, contó para La República.

Por otro lado, en esos años nació su primer hijo, Renzo Costa, por lo que decidió ponerle su nombre a la empresa.

Crecimiento Exitoso:

En 1973 la empresa vendía carteras, pero comenzó a ampliar su catálogo con otros productos.

Fue así que la empresa comenzó a crecer poco a poco, tanto, que la empresaria tuvo que contratar más personal y al poco tiempo, abrir un nuevo local.

Poco después, decidió viajar a Argentina y traer nuevos modelos de casacas de cuero para incursionar en este tipo de productos.

Pero, tiempo después, el Perú comenzó a atravesar incertidumbre, momentos inseguros, y otros conflictos internos, por lo que Bustamante junto a su familia decidió irse a vivir a Chile.

En este país, comenzaron a aperturar nuevos locales Renzo Costa, los cuales tuvieron gran acogida. Por ello, al volver al Perú, la marca se continúo expandiendo en diversos lugares del Perú, ahora con nuevos artículos, como billeteras, carteras, zapatos, mochilas, perfumes, entre otros.

Asimismo, comenzó el nuevo camino de la exportación, hacia EE.UU., Alemania, Holanda y otros países.

Tiempos de crisis:

Hacia los años 1997, el Perú atravesaba una crisis por el fenómeno de El Niño, ante la cual muchos negocios quebraron.

En cierto momento, Marina pensó en rematar su marca en la Sociedad Nacional de Industrias, pero finalmente decidió no venderla.

Durante esos tiempos difíciles, viajó a provincias para ofrecer sus productos, los expuso en lobbies de hoteles, e incursionó con otros productos. Esto le permitió mantenerse a pesar del contexto.

Por otro lado, durante la pandemia por covid-19, según Forbes, la empresa presentó una contracción del 55% en sus ventas. Ante esto, tuvieron que reducir personal y potenciar sus canales online, los cuales ahora representan el 10% del total de sus ventas.

Nuevo directorio de Renzo Costa:

Actualmente, Renzo Costa, hijo de Marina Bustamente, es presidente del directorio de la compañía, y José Cabanillas es el director comercial. Asimismo, la empresa tiene socios en Italia y España. Incluso, tienen vínculos comerciales con Gianni Conti.

Marina Bustamante, una de las mujeres más poderosas del Perú:

Marina Bustamante en 2020 fue reconocida por IPAE como la Empresaria del Año, por su historia de perseverancia y su contribución al desarrollo empresarial.

Finalmente, el 24 de agosto la revista Forbes Perú publicó la lista de las 50 mujeres más poderosas del Perú, en la cual aparece la empresaria.

Este nuevo reconocimiento se dio porque a pesar de la crisis económica y social de los año 70 y 80, Bustamante logró sacar adelante su negocio y ahora supera las 65 tiendas.

Fuente: Infobae.

Historia De Éxito: Polleria Norkys y Rokys

🔴 NORKY'S O ROKY'S: ¿QUE POLLERIA TUVO EL PRIMER LOCAL?

El boom gastronómico también está presente en las redes sociales. En TikTok encontramos una serie publicaciones que nos muestran huariques y restaurantes con los mejores precios, pero también está la respuesta a una las preguntas más frecuentes de los peruanos: ¿Qué pollería abrió primero, Norky’s o Roky’s? A continuación, te detallaremos y desbarataremos esta leyenda urbana.

La cuenta posteó un material que nos aclara la duda. “Norky’s tiene 146 locales, mientras Roky’s tiene 97 en Perú y 6 en Bolivia. Ambos se ven y suenan muy parecidos, hasta tienen un pollo como mascota”, dijo el creador de contenido.

Norky’s y Roky’s son las pollerías peruanas más famosas. Ambas comparten grandes similitudes, como sus nombres, pues cambian por una letra. La una y la otra ponen a disposición del público nuestro plato bandera: el pollo a la brasa. Sus distintivos las hacen similares, pero las dos son diferentes y, además, son competencia directa.

No hay duda que ambas son las cadenas más grandes dentro del país, pero ¿cuál de las dos inició más prístinamente que la otra? Entérate en la siguiente nota y conoce su historia.

¿Cuál fue primero: Norky’s o Roky’s?

El primero en iniciar sus operaciones fue Norky’s, en setiembre de 1976. En ese año, la familia japonesa Tamashiro inaugura su primer restaurante en el centro de la capital, ubicado en la av. Abancay 648. Su eslogan fue: “Pionero en brindar un sabor inigualable en pollos”.

Por su parte, Roky’s inicia en el rubro nueve años más tarde, en 1985. Precisamente, en el populoso distrito de San Juan de Lurigancho. Actualmente, Roky’s sigue manteniendo su filosofía de satisfacer a sus clientes con exquisitos platos con base en pollo y carnes a la parrilla, así como postres y bebidas.

¿Cuál es la historia de Norky’s y Roky’s?

Norky’s

Como se mencionó anteriormente, el comienzo de Norky’s fue un negocio nikkei familiar de ventas de pollos a la brasa. Posteriormente, con los años lograron posicionarse como una de las cadenas de restaurantes más grandes de Lima, localizándose a su vez en Chiclayo, Trujillo, Ica, Arequipa y Huancayo.

En la actualidad, la cadena de pollerías es administrada por Carlyle Group, quien compró Norky’s a Kiyotake Tamashiro. Asimismo, esta lidera la lista de las pollerías con mayor cantidad de sucursales al tener más de 90.

Cabe resaltar que este rubro —incluyendo las cadenas, pollerías independientes y las marcas de pollo frito— mueve US$ 1.327 millones y registra 30.501 locales, según cifras al 2018 de Euromonitor International.

Roky’s
En cuanto a Roky’s, empieza en un local ubicado en Zárate, inaugurado por Armando Pillan. Sus inicios fueron muy duros, ya que su establecimiento apenas contaba con siete trabajadores. Asimismo, solo poseía 15 mesas para atender en un espacio de 10 metros cuadrados.

Expansión Nacional e Internacional

Más adelante, en años más próximos, el Grupo Rokys, de la familia Kiyán, se encuentra administrando los 97 locales a nivel nacional. De igual manera, el pollo a la brasa de esta cadena ha trascendido fronteras, llegando a Bolivia, donde los comensales disfrutan del sabor de Roky’s en los más de seis locales situados en Santa Cruz.

A nivel local la llegada de Roky’s a la ciudad de Trujillo marcó un hito por ser la primera cadena de comida en nuestra ciudad en contar con varios locales, que han deleitado desde hace más de 20 años los gustos exigentes en pollos a la brasa.

Fuente: Diario Extra

Historia De Éxito: Cadena De Tiendas Topy Top

🔴 LA INCREÍBLE HISTORIA DEL DUEÑO DE TOPY TOP, DE LAVADOR DE CARROS Y VENDEDOR DE GOLOSINAS A DUEÑO DE UN IMPERIO.

Don Aquilino Flores Conisllla, nació hace 68 años en Huancavelica, creciendo en un ambiente rural en el que día a día afrontaba dificultades para poder comer o estudiar. “Caminábamos a la escuela unos 4 kilómetros de ida y 4 kilómetros de venida, y el almuerzo para todo el día era maíz tostado con un poco de queso”, aseguró hace algunos años en una entrevista para la revista ‘The Wall Street Journal’, que bautizó a su empresa como el “Zar andino”.

La comida no alcanzaba para él y todos sus hermanos, así que a los 12 años, tras la muerte de su padre, decidió viajar solo a Pisco, donde empezó a trabajar recolectando algodón. Unos años después, siendo todavía un menor de edad, emigró a Lima en busca de un sueño.

Quería convertirse en alguien importante:

“Cuando llegué a la capital, todo me parecía grande, no como en mi tierra. Comencé a ganarme la vida lavando autos en las afueras del mercado central, y vendiendo mi cajita de golosinas. Me iba muy bien, siempre trataba de hacer bien mi trabajo, para que los dueños, me busquen para limpiar sus carros, y es que en esta vida, hay que saber ganarse todo y a todos”, recordó Flores Conislla.
Pero Aquilino soñaba con más. Por eso empezó a ahorrar todas las monedas que podía y logró comprarse una máquina tejedora pequeña, con la que empezó a confeccionar polos. Un día le comentó eso a uno de los dueños de los autos que lavaba, quien le hizo su primer gran pedido. ”Ese día vendí más de 20 polos, solo en un día, no podía creerlo. Decidí mejorar mi taller clandestino, comencé a hacer polos de varios colores y ponerles figuritas”, señaló.

EL COMIENZO DEL IMPERIO:

Tras dedicarse independientemente a la venta de poleras, decidió personalizar con estampados para gusto del público con la ayuda de un tintorero. Aquilino trajo entonces a sus hermanos Manuel, Carlos, Marcos y Armando de Huancavelica para que trabajaran con él y así fundan su primera empresa, llamada Creaciones Flores, con la que empezaron a exportar a diferentes países como Argentina y Bolivia.
“En el año 1982 ya teníamos 12 tiendas en lima y 10 años más tarde inauguramos una planta modelo de exportaciones para Bolivia, Argentina, Ecuador, Brasil y los Estados Unidos”, cuenta Aquilino, que por entonces todavía no sabía leer de corrido ni escribir, pero que unos años después realizaría una maestría en la Universidad de Piura, por ejemplo, donde compartió aulas con el entonces gerente de Saga Falabella.

NACE TOPY TOP.

En 1983 decide ir un paso más, deja de trabajar a través de comerciantes, muchos de los cuales eran sus clientes de muchos años, y crea la empresa ‘Topy Top’ y en 1986 se inaugura su primera tienda en Lima; posteriormente, inauguró tiendas similares en Trujillo, Arequipa y Piura. Además, a mediados de la década del 90 construye su primera planta modelo para producir de 40 a 50 mil prendas diarias para la exportación de sus productos.
“Topy Top significa “topito tope”, que lo traduzco como “cimita y cima”. Yo tuve mi cimita, cuando trabajé solo, ahora llegaremos como empresa peruana a la cima, y pienso que llegando a la cima no hay nada más arriba. Ahí se acabó todo”, señaló acerca del nombre, el cual cambió definitivamente a ‘Topitop’ en 2007.
Actualmente, con 63 tiendas a nivel nacional, cubriendo Lima y otras 14 regiones como Cusco, Loreto, Piura o Arequipa. Con un mercado en recuperación y, todavía bajo la coyuntura de la pandemia, el sector retail sigue en crecimiento pero acá Topitop concentra el mercado de confección con el 17%.
“Ahora tenemos ingresos de 200 millones de dólares anuales, con ventas de 160 000 prendas diarias y dando trabajo directo a más de 15 000 personas en nuestro país”, comentó Aquilino.

Fuente: "El trome".

Historia De Éxito: Gaseosas Kola Real

🔴 FAMILIA AÑAÑOS: ¿CÓMO PASÓ DE HACER GASEOSAS EN EL PATIO DE SU CASA A LIDERAR UNA MULTINACIONAL?

A pesar de la pobreza y el terrorismo que se vivió en los años 80, la familia peruana Añaños pudo construir con mucho esfuerzo el imperio más grande de gaseosas en Perú hasta lograr ser una marca Multinacional. Su gran éxito hizo ‘temblar’ a gigantes como Coca Cola y Pepsi.La familia Añaños es dueña de las marcas Kola Real, Big Cola, Cifrut, Sporade, entre otros.

La historia de la familia Añaños, fundadora de la compañía AJE, es una de las más grandes y exitosas del Perú, tuvo sus inicios en la provincia de San Miguel (Ayacucho), donde Eduardo y Mirtha Añaños tenían una pequeña chacra. Allí, la pareja y sus cinco hijos se dedicaban a la siembra de maíz, trigo y otras legumbres, por lo que era su principal ingreso de dinero.

Sin embargo, su vida cambió cuando, a inicios de los años 80, el grupo terrorista Sendero Luminoso comenzó a perpetrar sus ataques contra los pueblos. Al ver la vida de sus hijos en peligro, el patriarca decidió dejarlo todo y escapar, pero no hacia la costa, como lo hicieron miles de familias campesinos, sino hacia Huamanga, el centro de Ayacucho. En dicha zona todos juntos iniciarían una nueva vida.

La visión empresarial de los Añaños:

Apenas se asentaron en su nuevo hogar, los Añaños se dieron cuenta de que, debido a las acciones terroristas, los ayacuchanos se habían quedado sin bebidas gaseosas, ya que los camiones de Coca-Cola y Pepsi-Cola, provenientes de Lima, eran continuamente atacados por los senderistas o por delincuentes comunes que se hacían pasar por guerrilleros.

Al aprovechar esta necesidad, uno de los cinco hijos de Eduardo y Mirta Añaños, que era ingeniero agrónomo, elaboró la fórmula de una nueva bebida que, además de ser rica al gusto, era bastante económica.

Con miras empresariales, la familia hipotecó su vivienda, sacó un crédito del banco y reunió 30.000 dólares. Esta suma sirvió para comprar maquinaria e insumos con los que fabricarían su producto emblemático: Kola Real. Al inicio, la falta de presupuesto hizo que instalaran su centro de producción en el patio de su casa, incluso ellos mismo eran los que se encargaban del embotellamiento, etiquetado y distribución.

Sin embargo, gracias a su conocida estrategia del ‘precio justo’ lograron hacerse un lugar en el mercado y expandirse rápidamente a otras provincias del sur, como Huancayo, Bagua y Sullana. En estos puntos estratégicos instalaron sus fábricas y comenzaron a proveer a esas partes del país.

Hoy, más de 30 años después, esta iniciativa familiar, nacida en tan precarias condiciones, está ubicada en el puesto 12 en el “Ranking de las empresas más globales de América Latina”, elaborado por América Economía Intelligence. Y no es para menos, ya que tiene participación en más de ocho países: Perú (AjePer), México (AjeMex), Costa Rica (AjeCen), Tailandia (AjeThai), Ecuador (Ajecuador), Venezuela (AjeVen), Colombia (Ajecolombia) y Guatemala (AjeMaya).

El éxito de Big Cola:

En 1999, tras el éxito rotundo de la Kola Real, los Añaños iniciaron la internacionalización de la empresa. Para ello, cambiaron el nombre del producto y lo denominaron Big Cola. Su primer mercado en América Latina fue Venezuela, luego Ecuador y posteriormente México.

En el 2000, los Añaños instalan su primera planta en Guayaquil.

De acuerdo con un informe del Banco Santander, para el 2005, la empresa ya controlaba en Perú el 23% del mercado de refrescos, en Venezuela el 18% y en México el 9%. Además, AJE también ha logrado posicionarse muy bien en varios países asiáticos, solo para poner un ejemplo: en el 2015, la Big Cola fue considerada el refresco favorito en Indonesia, según la empresa de análisis de mercado Roy Morgan.

Actualmente, la firma cuenta con 26 instalaciones de fabricación, más de 15.000 empleados y siete marcas que van desde las bebidas energéticas hasta los concentrados de fruta.

¿Cómo logró AJE Group su internacionalización empresarial?

De acuerdo al Country Manager de AJE GROUP en Colombia, Juan Pablo Congote; el posicionamiento internacional de la empresa se debe al objetivo que tenía la compañía de democratizar el consumo de las bebidas, para así lograr que todo el público tuviera acceso a un producto de alta calidad, bajo costo y buen sabor.

Asimismo, este hecho se une a su estrategia de hacer crecer su portafolio, ya que es una compañía que está abierta a relacionarse con socios locales fuertes, que pueden actuar como franquiciados y de esta manera aprovechar el conocimiento del mercado local de estos socios.

¿Qué marcas de bebidas tiene AJE Group?
En su catálogo resaltan sus productos como: Bio Amayu, Cielo, Pulp, Sporade, Free Tea, Cifrut, Volt, Big Cola y la gaseosa Oro

AJE y su compromiso con el medio ambiente:

En 2020, AJE adoptó una nueva identidad corporativa, pues renovó su imagen con el fin de demostrar su compromiso con el medio ambiente y las comunidades.

AJE y el mercado extranjero:

Para la empresa peruana el estar en el mercado internacional representa el 75% de la facturación total. Big Cola es una de sus marcas bandera. Ellos resaltan la buena posición que mantiene en los países donde operan. Otras marcas que gozan del liderazgo en mercados internacionales son Cielo, Sporade, Pulp y Volt.

¿Por qué la familia Añaños recibió un reconocimiento del Congreso peruano?

En 2011, el presidente del Poder Legislativo, César Zumaeta Flores, entregó un reconocimiento al dueño de la empresa AJEGROUP de la familia Añaños por su esfuerzo y contribución a la industria nacional. Asimismo, le otorgó una medalla de Gran Oficial al fundador de la compañía, Eduardo Añaños Pérez.

¿En qué países se distribuye Big Cola?

En la actualidad, la gaseosa Big Cola está presente en varios países de Latinoamérica como Guatemala, Honduras, República Dominicana, Brasil, Nicaragua, Costa Rica, Salvador, México, Panamá, Colombia, Ecuador y Venezuela. Por otro lado, también se distribuye por el continente asiático y africano en naciones como Bután, Indonesia, Tailandia, Vietnam, India, Egipto, Nigeria, Madagascar y la Isla Reunión.

Big Cola y Volt como nuevos socios regionales del Paris Saint-Germain

A finales del 2021, las marcas Big Cola y Volt, de la empresa AJE, firmó una asociación regional con el equipo de fútbol Paris Saint - Germain hasta junio de 2024. Así, se convierten las bebidas oficiales del club francés en diferentes países.

Volt es ahora la bebida energética oficial de Paris Saint - Germain en los países de Perú, Bolivia, Colombia, Ecuador, Panamá, Nicaragua, Guatemala, Honduras, Costa Rica, El Salvador, México y Egipto. Mientras que, Big Cola se convierte en la gaseosa oficial del club parisino en naciones como India, Tailandia, Indonesia, Vietnam, Camerún, Bután y Venezuela.

Big Cola y Volt son las nuevas bebidas oficiales del Paris Saint-Germain.

Luis Fonsi, el nuevo embajador de Big Cola:

En octubre del 2021, la marca peruana seleccionó a Luis Fonsi como su nuevo embajador durante el periodo de un año. Así, el cantante puertorriqueño protagonizará diversas campañas en formato digital y tradicional para Big Cola.

«Big Cola y Luis Fonsi son referentes globales. El carisma de Fonsi y su fama son reconocidos y cercanos a la gente. Y es esto precisamente lo que queremos transmitir a nuestros consumidores con nuestra marca bandera de la compañía», comentó Alexander Nano, Gerente global de Marketing del Grupo AJE.

Por su parte, Luis Fonsi comentó estar emocionado por ser el nuevo embajador de la marca de gaseosa. “Estoy súper contento, ansioso y emocionado de formar parte de la familia de Big Cola y poder representar una marca que nace aquí en Perú”, expresó el intérprete de Despacito.

Kola Real compra marcas de gaseosas Socosani
Las siete marcas de gaseosas de Socosani fueron compradas por la empresa Industrias San Miguel (ISM), fundada por la familia Añaños Alcázar y dueños de la marca Kola Real. El anuncio se hizo oficial el último lunes 6 de junio en la Ciudad Blanca.

Junto a Energina, Black, Premio, Tropical, Mandarin, Fizz y Smart, la compañía suma en total 10 marcas, debido a que ISM cuenta con Kola Real, Cool y Oro.

“Esta compra nos da una posición más sólida y consolida nuestra estrategia en el sur del país, ya que vamos a tener una participación de 30% dentro del mercado de gaseosas de esta región; antes teníamos el 24%”, mencionó Cintya Añaños Alcázar, gerente general de ISM.

AJE y su reconocimiento como empresas que transforman el Perú
En 2021, en una sesión especial de la CADE Ejecutivos, el Grupo AJE fue reconocido dentro de la lista de “Empresas que Transforman el Perú” por su enfoque de Valor Compartido. Esta iniciativa busca que los “superfrutos” que crecen en los bosques de la Amazonía se posicionen en el mercado global para empoderar económicamente a las comunidades de la selva peruana.

El Grupo AJE fue reconocido en la lista de 'Empresas que Transforman el Perú 2021'.

Grupo AJE como protector de Machu Picchu
El Grupo AJE, en alianza con ONG Inkaterra Asociación y la Municipalidad de Machu Picchu, puso en marcha un nuevo proyecto que responde a su compromiso de preservar el Medio Ambiente. Con ello, se pretende encontrar una solución eficiente para que la ciudadela incaica sea la primera ciudad, de Perú y Latinoamérica, en gestionar la mayoría de sus residuos sólidos de forma responsable.

Así mismo, Agua Cielo e Inkaterra se unieron para apoyar a la Cámara Nacional del Turismo para la reactivación turística de Machu Picchu. Con ese fin, Grupo AJE lanzó la promoción “Agua Cielo Protectores” en cuatro países de la región.

Grupo AJE y el 1° Festival de Las Tortugas de Agua Dulce
En 2019 el Grupo AJE, mediante su marca BIO, fue nombrado por el Sernanp “Aliado para la Conservación” por su trabajo sostenible y responsable en la Reserva Nacional del Pacaya Samiria. De la misma manera, AJE participó en el proyecto de repoblación de Taricayas en la región de Loreto.

La vez que AJE compró las marcas Vida, Don Isaac Kola y Perú Kola:

En un comunicado, la empresa peruana multinacional confirmó que esta compra lo realizó con el objetivo de “incrementar su portafolio de marcas y su participación en el mercado peruano”.

Presentaciones de Big Cola:

Big Cola se encuentra en el mercado de diferentes países de Asia y África y sus presentaciones varían de acuerdo a la nación. Por ejemplo, en Egipto, la marca de gaseosas se conoce por tener un envase pequeño y cilíndrico.

En el caso de Indonesia, México, Tailandia y Vietnam, la marca de gaseosa se presenta en una botella mucho más alargada y en tamaño personal. De igual manera estos cuenta con otras tres versiones de sabores tales como limón, manzana y mandarina.

Presentación de la marca Big Cola en Egipto.

Marcas del Grupo AJE
El Grupo AJE cuenta con diversas marcas, que incluyen productos como agua purificada, jugo de frutas, gaseosas, bebidas hidratantes y energéticas, y té.

Bio Amayu
Agua Cielo
Pulp
Sporade
Free Tea
Cifrut
Volt
Big Cola
Oro
Estas son algunas marcas que maneja la marca AJE. Foto: AJE
Estas son algunas marcas que maneja la marca AJE. Foto: AJE

¿Qué sabores de Volt existen?
Volt, la popular bebida energética del Grupo AJE, tiene tres sabores: ginseng (botella azul), colágeno+ aloe vera (botella rosada) y maca (botella verde azul).

Los tres sabores de Volt, una de las marcas del Grupo AJE. Foto: Plaza Vea
Los tres sabores de Volt, una de las marcas del Grupo AJE. Foto: Plaza Vea

Fuente: Diario La República