Leo Barbers

Вопрос, который интересует каждого. Сейчас попробуем подробно разобраться в ставках, процентах и бонусах, а еще дадим пару лайфхаков и советов.

Базовая ставка барбера в Украине колеблется от 30 до 50 процентов от выручки. Простыми словами - сделав стрижку за 300 грн, барбер получит 100-150 грн зарплаты. Сетевые барбершопы обычно платят меньше (35%), но обещают развитие. Маленькие или новые заведения платят 40%, им сложнее найти мастера и они готовы жертвовать прибылью, ради трудоустройства нового мастера. Также есть возможность получать 45-50% у старших мастеров или мастеров со своей клиентской базой.

Некоторые барбершопы предлагают и ставку и процент. Следует удержаться от таких предложений, так как ставку обычно перестают платить уже на второй-третий месяц, аргументируя, тем что клиентов дали предостаточно. Если вам предложили ставку и высокий процент (45-50%), немедленно бегите оттуда. Заведение или уже при смерти или скоро умрет. Чудес не бывает и платить мастеру больше 50% никто не может. Даже на перспективу.

О ценах на стрижки. Средняя цена по Киеву - 300грн за фейд. Некоторые делают дороже, по 400-500, некоторые дешевле 120-150. Стрижки дороже 500грн не пользуются спросом от слова "вообще" и их делают ограниченному кругу людей с большими затратами на рекламу. Намного проще собрать клиентскую базу по 300, чем по 500. И лучше работать в одном месте постоянно повышая процент, чем бегать по разным в поисках "дорогих" клиентов. Простая арифметика - 10 стрижек по 300грн с процентом 40-45 даст вам 1350грн ставки и еще 500-600 чаевых. А 4 стрижки в день по 500грн с процентом 35-40 даст 700грн ставки и 400грн чая. Загруженность новичка за первые полгода работы с ценой 300 даст базу на заполненность дня 8-12 человек, а в дорогом барбершопе на это уйдет 2 года.

О месячных зарплатах. Барбер в Киеве может выйти на 15-20 тыс в месяц за полгода. После этого нужно работать быстрее и собирать бонусы. Продажа дополнительных услуг, косметики, сьемка контента и лояльность руководства дадут вам дополнительно 10-15 тысяч. Получаем 25-35 тыс гривен и это потолок для рядового мастера. Больше получают только чифы и преподаватели. Чиф-мастер забирает процент от выручки всего барбершопа, а преподаватель 50% от стоимости каждого курса. Зарплаты таких специалистов зачастую превышают 50-60 тысяч. Но и времени на достижения такого уровня уйдет 3-4 года. Но и это не предел. Можно выйти на уровень чиф-мастера сети, проводить мастер-классы для больших аудиторий или заниматься консалтингом.

Да, перспектив хватает, спрос на хороших специалистов растет, а люди будут стричься всегда. Всем бархатных фейдов и ровных кропов!

Прежде чем стать барбером, нужно закончить школу. Не обязательно на отлично, но считать, писать и говорить нужно уметь. Было бы неплохо ориентироваться в истории, литературе и искусстве. Барбер постоянно общается с клиентами и чем качественнее уровень этого общения - тем лучше.
Дальше появляется два варианта: учится самому или учится у кого-то. Путь самоучки долгий и тернистый. Из плюсов - дешевизна, из минусов - скорость прогресса.
Многие ребята ищут барберов среди знакомых или идут учится в барбершоп. Подводный камень старый и известен всем, хороший исполнитель - не всегда учитель. Для прогресса нужна учебная программа и методика.
Дешевый способ заниматься по программе - выбрать один из множества онлайн курсов. Некоторые даже удаленно проводят экзамены для получения лицензии. Как правило, онлайн-курс дает хорошую теоретическую базу с которой можно приступать к практике. Вдохновленные новички прозванивают всех друзей и знакомых с предложением бесплатной стрижки. Знакомые приходят и в большинстве случаев уходят, мягко говоря, недовольными. Второй раз заманить их увы не получится. Практика затягивается во времени и каждый студент онлайн-курсов все равно приходит в оффлайн-школы.

Классических школ барберов хватает зарубежом, но в Украине не так уж и много. Есть три типа: школа в работающем заведении, отдельные групповые курсы и государственные вузы/колледжи/училища. Первые намного эффективнее, так как ученик сразу погружается в рабочий процесс. Но цена такого обучения слишком высокая. Проблема в рентабельности содержания рабочего места. Ученики работают долго, а их стрижки либо бесплатны либо стоят слишком дешево. Большие сетевые игроки организовывают школы прямо в своих заведениях, оправдываю высокую цену узнаваемостью бренда. Государственные курсы и программы в вузах дешевле коммерческих, но их рассматривать не стоит. Методики устаревшие, а моделями приходят уставшие от жизни пенсионеры и их внуки. Коммерческие групповые занятия дают хорошую базу, но сразу после них нужно искать шефство для практики.
Рекомендуем остановиться на выборе между школой в барбершопе и коммерческими курсами.
Не хотим рекламировать нашу школу в этой статье и в знак уважения наших конкурентов посоветуем школу Карпенко в Харькове, школу Фризор и Чоп-Чоп в Киеве. Также есть хорошие курсы Ертекуб и Hair Design академия, но они скорее универсалы. Справедливости ради есть и те от кого лучше держаться подальше: в нашем блек-листе школа Альдо и школа Фурмана.

Представим, что школа пройдена, уже есть теоретическая база и небольшая практика. Можно ли приступать к работе? Точно нет. После обучения нужна стажировка на моделях под шефством мастера или учителя. К выбору этого места и шефа следует отнестись намного серьезнее, чем к выбору школы, курсов и даже будущей работы. Чем больше стажировки - тем лучше. Ведь когда вы начнете полноценно обслуживать реальных клиентов, возможности получить подсказку или совет не будет. Везде есть внутренняя конкуренция и помогать конкурентам никто не хочет.

Если говорить о реальных сроках и деньгах: база займет около месяца и будет стоить от 500 до 2000 долларов, а стажировка еще месяц-два, но может быть бесплатной. Набор инструментов потянет 500-1000. Инструмент лучше купить сразу, еще на первых занятиях. Тренироваться и учиться нужно с тем, с чем собираешься работать и это важно.

После стажировки, новички идут в барбершопы. Конечно каждый стремиться попасть в дорогой и модный. Это неправильно. Спрос на дорогие стрижки низкий, а желающих много. Обычно администрация барершопа или парикмахерской заполняет график проверенных мастеров и уже потом стажеров или новичков. Делая одного-двух клиентов в день - руку не набить, а клиентскую базу собирать придется долго. Мы советуем выбирать среднеценовые, потоковые места.

Если повезет, можно выйти на полную загруженность за полгода-год. Дополнительные курсы и мастер-классы ускоряют этот темп. Мы рекомендуем курсы по психологии, сервису, адаптации трендовых стрижек и маркетингу. Также было б неплохо начать читать хорошую литературу, быть в теме кинопроизводства и выставок современного искусства. Клиенты любят образованных барберов и с удовольствием к ним возвращаются.

Если после прочтения статьи остались вопросы, приходите или звоните к нам. Консультации бесплатные и ни к чему не обязывают.
Всем бархатных фейдов и ровных кропов!

Средний чек это среднее арифметическое всех чеков. Стоимость оплаченных услуг, делиться на количество клиентов. У одного клиента в чеке может быть несколько услуг и товары.

В классическом понимании средний чек равен стоимости услуг мастера. Чем дороже услуги, тем выше чек. Матёрые мастера знают, чем выше средний чек, тем выше зарплата и начинают паломничество в поисках дорогих заведений с дорогими услугами в надежде получать больше, но чек особо не двигается вверх.

Наша школа имеет другое видение. Средний чек - это показатель коммуникабельности мастера и уровень клиентского доверия. Простой пример. Есть два мастера, у одного стрижка стоит 300, у другого 500. У кого выше средний чек? - У того кто лучше коммуницирует с клиентом. Ведь средний чек не состоит из одних стрижек. В него могут быть зашиты и камуфляж и бритье и укладочные средства.

Один мастер продает их, второй нет. Почему так случается? Стандартный ответ: я не продавец, я барбер, я хочу стричь и не хочу продавать. Но дополнительные услуги и товары это не продажа, это рекомендация. Мастер делает рекомендацию, а клиент может воспользоваться или отказаться. Отказ говорит об одном, клиент не доверяет мастеру. Рекомендация показалась ему неуместной или необоснованной. Возможно клиент не поверил в профессионализм барбера.

Правильная и уместная рекомендация - это результат правильной коммуникации. Мастер должен пройти целую цепочку диалогов, корень которых - выявление реальных потребностей. Часто слышим: ему(клиенту) ничего не нужно, у него и так все ок. Отвечаем: каждый человек хочет выглядеть лучше. Барбер может помочь с этим, показать быструю и эффектную укладку пастой, научить самостоятельно подбривать виски, показать как пользоваться холодной бритвой, подобрать правильный шампунь, обьяснить зачем нужны кондеры и маски, посоветовать оригинальный образ и так далее.

Совет о повышении средного чека простой: не ищите дорогие барбершопы - ищите подход к каждому клиенту. Пример: стрижка стоит 400 грн, а матовый апперкат 450. Если клиент заберет его с собой, средний чек вырастет больше чем в два раза. И будьте уверены, клиент его не заберет, если барбер не расскажет о нюансах использования.

Каждая правильная рекомендация увеличит и показатели возврата. Люди возвращаются к тем, кто дает дельные советы. Средний чек это не залог высокой зарплаты. Высокая зарплата это возвращаемость клиентов.

Дополнительных услуг и товаров много. Если мало тематических услуг и товаров, вы можете рекомендовать соседний спортзал, фирму которая возит машины с америки или открытую вакансию в офисе напротив.

Как научиться делать правильные рекомендации?
Начинайте с простого: порекомендуйте фильм или книгу, на следующем визите, спросите об этом фильме, попросите поделиться опытом. Дайте понять клиенту, что для вас действительно важен его опыт и мнение.

Делайте хорошие советы и успех гарантирован!

- авторская программа Алексея Селивона
После завершения практической части обучения, каждый задается вопросом: что дальше?
Карьера в сети барбершопов, частная практика, собственный барбершоп, преподавательская деятельность. Каждый из этих путей требует создания собственного или коммерческого бренда.
Успех бренда - дифференциация и правильная стратегия. Основа, которая задает специфические свойства и характеристики. Я называю это ДНК личного бренда.
Задача курса - разобраться с существующими стратегиями и методами продвижения личного или коммерческого бренда. Кроме маркетинга и рекламы, будем говорить о способах улучшения KPI. Повышение среднего чека и коэффициента возврата. Что такое удовлетворенность клиента и как ее измерить? Типичные ошибки и подводные камни. Почему не работает сарафанное радио и реклама в инстаграме? Разрабатываем индивидуальный план развития с учетом целей, особенностей, сильных и слабых сторон студента.
Курс Barbers DNA рекомендован тем, кто хочет развиваться и строить личный или коммерческий барбер-бренд
Ссылка на курс в первом комменте

- агрессивная и навязчивая реклама, целью которой является формирование предпочтений потребителя
Большие сети формируют спрос на уникальные услуги, которые можно сделать только у них. Фейд, бритье опаской, сложные отращивания бороды и усов, мужские окрашивания, кроп, тейпер и прочие сейчас на волне барберского хайпа.
Ежедневно барберы сталкиваются с клиентами, которые показывают фото желаемого результата на скринах с инстаграма или пинтереста.
Как сделать стрижку с инстаграма? Как адаптировать модную форму под клиента? Подойдет ли она ему? Как обьяснить технику сложной укладки в домашних условиях? Красить ли волосы в розовый сыну постоянного клиента?
Только зная ответы на эти вопросы, можно заработать на хайпе, поймать хорошего клиента, знаменитость, медийную персону или попасть в высшую лигу барберов.
Мы предлагаем курс Hype, задача которого - научиться адаптировать сложные или нестандартные формы под каждого клиента. Узнать фишки, секреты и лайфхаки, которые формируют индивидуальный стиль барбера. Ведь уникальность, непохожесть на других, альтернативность и свежесть подхода сильно влияют на доход и другие метрики эффективности мастера.
Особенность этого курса - гибкая программа. Учитывая пожелания ученика, помогаем сформировать его собственный стиль. Все наши ученики разные. Один хочет работать в классическом стиле с бизнесменами и руководителями, другой в сфере шоу-бизнеса, третий на потоке и быть универсальным мастером, как пример формат сын-отец. Каждый из этих подходов имеет свои плюсы, минусы и отличительные черты. Важно понять их все еще на этапе обучения и принять верное решение, которое существенно повлияет на будущее и образ жизни.
Ссылка на курс в первом комменте

#тришестьдевять - известный барберский мемчик о том, что большинство мужчин просит стрижку под насадки три, шесть, девять.
Несмотря на внешнюю простоту, сделать такую стрижку правильно и чисто без базовых знаний просто невозможно.
#тришестьдевять - это тот блок, которого не хватает большинству самоучек и без которого невозможно построить быстрый и качественный рост в профессии.
Наша технология обучения позволяет совместить подачу теоретического материала и практическую часть. Уже на первом занятии ты сделаешь свою первую стрижку, а к последнему будешь фундаментально разбираться в инструменте, организации рабочего места, структуре и особенностях человеческого черепа, типах волос и видах барберских стрижек.
Ссылка на курс в первом комменте