Luzia Releigh

Você pediu demissão e a empresa cobriu a proposta. Parece vitória. Repara no que acabou de acontecer: eles sempre puderam pagar isso e escolheram não pagar até você ameaçar sair. E agora você está marcado como alguém que já procurou o mercado. Aceitar contraproposta resolve o mês e complica o ano. Se for aceitar, aceite sabendo disso e com o que mudou por escrito.

Aumento tem calendário, e ele começa meses antes do dia em que você pede. A verba do ano seguinte costuma ser definida antes do fim do ano corrente. Quando você pede em março, o dinheiro já tem dono. Pedir na hora errada faz o mérito real virar não, por um motivo que não tem nada a ver com você. Descobre com o seu RH quando o ciclo começa e marca no calendário três meses antes.

O seu salário é uma posição dentro de uma faixa, e ninguém te conta em que ponto dela você está. Todo cargo tem um mínimo, um meio e um máximo. Perto do começo existe espaço para aumento sem promoção. No topo não existe, por melhor que você seja. O nome disso dentro do RH é comparatio, e é um dos critérios que decidem quem recebe aumento por mérito. Você pode perguntar o seu. A maioria nunca perguntou porque não sabia que existia.

Faz um exercício rápido. Hoje, se o sistema cair, é problema de quem? Se o cliente não pagar, quem cobra? Se chegar uma fiscalização, quem responde? Se faltar internet, energia, café? Existe uma infraestrutura inteira trabalhando por você que você nunca vê, e o dia em que ela some é o dia em que você descobre quanto ela custava. Salva e responde cada linha.

Existem dois tipos de conhecimento no seu trabalho e eles valem coisas muito diferentes. O transferível vai com você para qualquer lugar: negociar, liderar, entender um contrato, ler um número. O cativo só funciona ali dentro: o sistema interno, o processo daquela empresa, o jeito que aquela diretoria gosta. Quem acumula só conhecimento cativo f**a muito bom num lugar e sem valor fora dele. Olha a sua semana e me diz qual dos dois você andou construindo.

Todo mês a sua empresa investe em você um valor que nunca aparece no holerite. Ela paga salário integral desde o primeiro dia por uma entrega que ainda não existe. Paga o tempo de gente mais experiente te ensinando. Paga o seu erro com o dinheiro dela em vez do seu. E tem um quarto item, que é o que mais vale: você descobre pelo que o mercado realmente paga, vendo o que faz o cliente assinar e o diretor liberar orçamento.

Tem uma coisa que custa quase nada e que quase ninguém faz antes de pedir demissão: comprar informação. Conversar com dez pessoas que já fizeram o que você quer fazer. Perguntar quanto demorou até entrar o primeiro dinheiro de verdade. Perguntar o que fariam diferente. Cada conversa custa um café e responde perguntas que só o prejuízo responderia.

Você enxerga um risco de carreira e existem quatro. O que você vê é f**ar sem renda, o mais fácil de calcular. Os outros trabalham em silêncio.

Obsolescência é o que você sabe fazer deixar de valer o que valia, e é o mais perigoso porque não dá sintoma.

Rede é a pergunta sobre quem devolve a sua ligação.

Saúde e tempo é o único que não tem seguro.

Qual dos quatro você nunca tinha considerado?

Três números sobre o seu próprio dinheiro que quase ninguém sabe de cor.

O primeiro é o seu pacote econômico, que é tudo o que entra no ano dividido por doze, incluindo décimo terceiro, terço de férias, FGTS e o preço de mercado de cada benefício.

O segundo é quanto você precisaria faturar como pessoa jurídica só para f**ar onde já está.

O terceiro é o que você custa para a empresa, perto do dobro do seu bruto. Quem sabe os três negocia diferente. Salva e faz a conta no fim de semana.

Um candidato me perguntou isso essa semana, e a resposta é mais interessante do que parece. Depois de trinta anos contratando, posso garantir que na maioria das vezes não é má-fé da empresa: é cultura, é lei, é estratégia de negociação e é orçamento que ainda não fechou quando a vaga vai ao ar.

Tem um dado sobre isso que quase ninguém conhece e que muda a forma como você olha para um anúncio: os homens costumam se candidatar quando atendem cerca de sessenta por cento dos requisitos, enquanto as mulheres, em geral, só se candidatam quando atendem cem por cento. Pense em quantas oportunidades se perdem nessa diferença.

Salve esse post para a próxima vez que você abrir uma vaga e sentir que não é suficiente para ela. Você provavelmente é.